- Beratung und Verkauf von Open Value, Microsoft 365 und Azure (CSP) sowie Entwicklung passender Lizenz- und Nutzungsszenarien
- Aufbau, Betreuung und Weiterentwicklung unserer Kundenbasis mit UMB Services.
- Steuerung des gesamten Sales-Zyklus von der Akquise über Angebot und Verhandlung bis zu Abschluss und Renewal
- Erstellung von Business Cases und Optimierungsvorschlägen mit Fokus auf Kosten, Nutzung und Compliance
- Zusammenarbeit mit Microsoft, Distribution und internen Teams sowie Nutzung von Cross- und Upselling-Potenzialen
- Höhere Ausbildung in Informatik, Wirtschaftsinformatik, Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-IT-Vertrieb mit nachweisbaren Erfolgen im Microsoft Lizenzgeschäft
- Fundierte Kenntnisse von Open Value, Microsoft 365 und Azure (CSP) sowie Verständnis von EA und MPSA für die richtige Positionierung beim Kunden
- Sicherheit in Beratung, Angebotserstellung und Verhandlung gegenüber Fachpersonen und Entscheidungsträgern
- Sehr gutes Deutsch und Englisch in Wort und Schrift
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