Шукаємо кандидатів на позицію Chief Business Development Officer для нашого клієнта - провідної міжнародної компанії, що розвиває напрямок оборонних технологій в Україні.
Компанія масштабує виробництво дронів-перехоплювачів та БПЛА для потреб Сил оборони і зараз будує свою комерційну функцію в Україні з нуля.
Це роль для досвідченого фахівця з бізнес-розвитку, який готовий взяти на себе повний цикл роботи з військовими тендерами та держзакупівлями - від пошуку можливостей до підписання контрактів.
На цій позиції ви будете відповідати за:
Ведення бізнес-розвитку з Міністерством оборони, військовими підрозділами та органами оборонних закупівель.
Повний цикл роботи з військовими тендерами та державними закупівлями — від виявлення можливостей до укладення контракту.
Побудову та підтримку відносин з ключовими особами, що ухвалюють рішення, у ЗСУ, Brave1 та суміжних оборонних інституціях.
Розробку та реалізацію комерційної стратегії виходу на ринок для лінійки продуктів-перехоплювачів та БПЛА компанії.
Ведення переговорів та укладення контрактів з військовими й державними контрагентами відповідно до українського законодавства про закупівлі.
Представлення компанії на галузевих заходах, брифінгах та переговорах з військовими й державними стейкхолдерами.
Аналіз ринку: шляхи закупівель, активність конкурентів, потреби оборонного сектору, що постійно змінюються.
Тісна співпраця з інженерною та виробничою командами для узгодження комерційних зобов'язань із виробничими можливостями.
Кваліфікаційні вимоги:
Підтверджений досвід роботи з військовими тендерами та процесами оборонних закупівель в Україні.
Мінімум 2 роки досвіду в бізнес-розвитку у військовому/оборонному секторі.
Глибоке розуміння української оборонної екосистеми, включно з Міністерством оборони, Brave1 та процедурами закупівель і кодифікації.
Підтверджений досвід побудови відносин з військовими та державними особами, що ухвалюють рішення.
Сильні навички переговорів, презентації та управління стейкхолдерами.
Англійська мова на базовому рівні.
Буде плюсом:
Попередній досвід роботи в компанії, що займається БПЛА, дронами чи ширшим оборонним технологічним сектором.
Наявна мережа контактів у військових підрозділах, Brave1 чи оборонних закупівельних органах.
Досвід роботи з міжнародними грантовими програмами чи партнерствами в оборонному секторі.
Умови роботи:
Повна зайнятість, офіс у Києві.
Пряма взаємодія з керівництвом компанії та її оборонно-технологічним портфелем.
Конкурентна оплата відповідно до ринкового рівня для цієї позиції.
Можливість формувати комерційну стратегію оборонно-технологічного бізнесу, що активно масштабується, з ранньої стадії.