Qui sommes-nous ?
Filiale du Groupe NOVARC (plus de 60 filiales en France et dans le monde), la société DACD est un acteur majeur dans la conception, la fabrication et la distribution des produits consommables de haute technologie, dans les domaines de l'Hygiène, de la Sécurité, du Nettoyage et de la Maintenance.
Nous recherchons actuellement notre futur(e) Directeur Commercial H/F, basé(e) à Saint Marcel lès Valence, pour incarner un leadership commercial fort, fédérer et faire grandir des équipes expertes, et impulser une dynamique collective ambitieuse au service du développement de DACD.
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous jouerez un rôle central dans la définition, le déploiement et le pilotage de la stratégie commerciale de l’entreprise.
Véritable moteur du développement, vous aurez pour mission de structurer l’action commerciale, d’accompagner les équipes et de contribuer activement à la croissance de DACD.
Votre mission : piloter la performance commerciale et accompagner la croissance
Véritable bras droit de la Direction Générale sur les enjeux commerciaux, vous serez chargé(e) de proposer, structurer et déployer la stratégie commerciale de DACD, en accord avec les membres du COMEX.
À ce titre, vos principales responsabilités seront les suivantes :
Management & animation commerciale
· Prendre la tête d’une équipe commerciale experte (environ 40 commerciaux), non pas pour la piloter à distance, mais pour l’embarquer, créer les bons ponts entre le terrain, les clients, les partenaires et les équipes internes ; et transformer cette intelligence collective en opportunités concrètes de business pour DACD.
· Fédérer les collaborateurs autour d’objectifs communs, en donnant du sens à l’action commerciale et en jouant un rôle de facilitateur dans les échanges entre les équipes internes, les clients, les partenaires et les autres parties prenantes.
· Instaurer une dynamique de performance collective, fondée sur la confiance, l’exigence et la proximité terrain, afin de créer les conditions favorables aux synergies, à la circulation de l’information et au développement du business.
· Organiser et animer les rituels commerciaux : réunions, points de suivi, accompagnements terrain et analyse des résultats, tout en favorisant la mise en relation des différents acteurs pour faire émerger les opportunités et accélérer leur concrétisation.
· Définir, suivre et faire vivre les indicateurs de performance commerciale, en les utilisant comme leviers de pilotage, de décision et de coordination entre les parties prenantes internes et externes au service du business développement de DACD.
Stratégie commerciale & développement
· Construire, proposer et déployer la stratégie commerciale en lien avec la Direction Générale et les membres du COMEX.
· Définir les plans d’action commerciaux par secteur, marché, typologie de clients ou zone géographique.
· Identifier de nouveaux axes de croissance et de nouvelles opportunités de développement.
· Développer et sécuriser les comptes clés.
· Participer à l’évolution de l’offre, du positionnement commercial et des méthodes de vente.
· Contribuer activement à l’atteinte et au dépassement des objectifs de chiffre d’affaires et de marge.
· Participer à la stratégie de lancement de nouveaux produits, les valider et définir les cibles clients, ainsi que les moyens de développement.
Proximité clients & présence terrain
· Être présent(e) régulièrement sur le terrain auprès des équipes, clients et partenaires.
· Comprendre les attentes des clients et anticiper les évolutions du marché.
· Renforcer la qualité de la relation client par une approche pragmatique, technique et orientée solution.
· Représenter DACD lors de rendez-vous stratégiques, salons professionnels, événements ou rencontres partenaires.
Pilotage & coordination interne
· Analyser les résultats commerciaux et proposer les ajustements nécessaires.
· Assurer un reporting clair et régulier auprès de la Direction Générale.
· Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes : ADV, marketing, production, achats, logistique, laboratoire ou fonctions support selon les besoins.
· Contribuer à fluidifier les projets transverses et à garantir une excellence opérationnelle au service du client.
Le profil que nous recherchons
Vous êtes avant tout un(e) leader commercial(e), capable de conjuguer hauteur de vue stratégique et forte implication opérationnelle.
Vous justifiez idéalement :
· D’une expérience confirmée en direction commerciale, management commercial senior ou fonction commerciale stratégique, idéalement acquise dans un environnement industriel exigeant ;
· D’une expérience réussie dans le management d’équipes commerciales, avec une capacité démontrée à fédérer des profils experts et à les embarquer dans une dynamique de performance ;
· D’une capacité à construire et piloter une stratégie commerciale tout en restant proche du terrain ;
· D’une forte culture du résultat, de la performance et de la satisfaction client ;
· D’excellentes qualités de communication, de négociation et de leadership ;
· D’un tempérament structurant, engagé, pragmatique et fédérateur ;
· D’une capacité à accompagner le changement et à faire évoluer les méthodes commerciales ;
La maîtrise de l’anglais est impérative.
Vous savez créer une dynamique positive, embarquer vos équipes et instaurer un climat de confiance, tout en maintenant un haut niveau d’exigence.
Rémunération et avantages
Selon profil et expérience, nous vous proposons :
· Une rémunération attractive composée d’un fixe et d’une part variable sur objectifs ;
· Un véhicule de fonction ;
· Les outils nécessaires à la réussite de vos missions : téléphone, ordinateur, frais professionnels.
Date de début souhaitée : Au plus tôt.
Prêt(e) à commencer un nouveau challenge : envoyez-nous vite vos CV !
En tant qu’entreprise axée sur la diversité, nous valorisons l’inclusion et encourageons activement les candidatures de travailleurs handicapés.
Nous sommes engagés à créer des opportunités équitables pour tous nos collaborateurs.
Le groupe :
NOVARC est un groupe industriel français à l’histoire familiale, fondé en 1993, réunissant plus de 1 900 collaborateurs autour de trois pôles complémentaires : Safety, Motion & Industry et Networks.
Acteur engagé de la transition énergétique, NOVARC vise à devenir le leader mondial de la sécurité électrique et un référent européen des solutions industrielles durables.
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