Група компаній Gridline знаходиться на етапі активного розвитку існуючих бізнесів і запуску нових напрямів, у зв'язку з чим шукає Chief Commercial Officer (CCO) у компанію BraveTech.
BraveTech — українська B2B-компанія у сфері defense tech, що спеціалізується на постачанні комплектуючих для FPV-дронів, БПЛА та систем РЕБ. Компанія працює з виробниками, військовими підрозділами та іншими клієнтами, забезпечуючи підбір, тестування, постачання та сервісний супровід комплектуючих.
Role overview:
Шукаємо CCO, який очолить комерційну функцію компанії та відповідатиме за зростання виручки, прибутковості й розвиток ключових клієнтів.
CCO стане власником комерційного результату, сформує стратегію розвитку продажів, систематизує commercial processes та визначить підхід до виходу на міжнародні ринки.
Основні задачі ролі:
Формування та реалізація комерційної стратегії.
Забезпечення зростання виручки та досягнення комерційних цілей.
Розвиток міжнародних ринків та формування стратегії виходу на нові географії.
Управління воронкою продажів та контроль виконання планових показників.
Розвиток відносин із ключовими клієнтами та розширення співпраці з великими акаунтами.
Формування політики ціноутворення та управління маржинальністю.
Побудова та вдосконалення комерційних процесів, регламентів і системи звітності.
Визначення пріоритетних ринків, напрямів розвитку та каналів продажів.
Аналіз ефективності комерційної діяльності та впровадження рішень для її покращення.
Управління та розвиток комерційної команди.
Взаємодія з керівниками бізнес-напрямів для досягнення спільних комерційних результатів.
Requirements:
Досвід роботи на позиції Chief Commercial Officer, Commercial Director, Head of Sales, Business Development Director або іншій аналогічній керівній ролі.
Практичний досвід побудови та реалізації комерційної стратегії.
Підтверджений досвід зростання виручки та управління прибутковістю бізнесу.
Досвід розвитку міжнародних ринків.
Досвід роботи з ключовими корпоративними клієнтами та великими комерційними угодами.
Досвід побудови й розвитку системи продажів та управління комерційною командою.
Сильні переговорні навички та розвинене комерційне мислення.
Системний підхід до управління бізнесом та орієнтація на результат.
Вільне володіння англійською мовою.
Will be a plus:
Досвід у міжнародній торгівлі, трейдингу або дистрибуції.
Досвід розвитку нових географічних ринків.
Досвід роботи з великими корпоративними клієнтами.
Досвід у B2B-бізнесах із великими товарними або фінансовими обсягами.
Досвід у defense / miltech або суміжних напрямах.
Company offers:
Можливість очолити та розвивати комерційну функцію Gridline Group.
Реальний вплив на commercial strategy та фінансовий результат бізнесу.
Високий рівень автономії та відповідальності.
Можливість формувати стратегію міжнародного розвитку.
Роботу з професійною командою та можливість масштабувати комерційний напрям.
Конкурентний рівень винагороди та бонусну систему.
Офісний формат роботи з базовою локацією в Києві.