Contexte
CODRA, acteur reconnu dans le domaine des logiciels de supervision industrielle, cherche à renforcer son équipe Commerciale pour accompagner sa croissance.
Nous recherchons un(e) Ingénieur Technico-Commercial (F/H) basé à Aix en Provence (13) pour développer notre activité et notre réseau. Rattaché(e) au Responsable Régional, vous serez en charge de la promotion et de la vente de notre produit phare : PANORAMA Suite.
Si vous possédez un sens aigu de la relation client, cette opportunité est faite pour vous.
Missions :
Développement du réseau d’intégrateurs partenaires
Identifier et recruter de nouveaux intégrateurs potentiels.
Négocier et gérer les accords de partenariat.
Animer et dynamiser le réseau de partenaires pour booster les ventes.
Prospection et développement commercial
Identifier et convaincre de nouveaux clients finaux dans des secteurs stratégiques : Agroalimentaire, Pharmaceutique, Spatial, Aéronautique, Eau & énergie, Construction, Défense, Transports.
Promouvoir la Panorama Suite et réaliser des présentations et des démonstrations impactantes.
Représenter CODRA lors d'événements et de salons pour accroître notre notoriété et générer des leads.
Gestion et suivi des clients
Construire une relation de confiance durable avec les clients existants.
Assurer le suivi des projets et garantir leur succès.
Renouveler les contrats et garantir un haut niveau de satisfaction client.
Pilotage des offres et reporting
Rédiger les offres commerciales en collaboration avec l’assistante commerciale.
Assurer le suivi des prospects et clients via le CRM Microsoft Dynamics.
Reporter régulièrement l’activité commerciale à la direction.
Ce poste est fait pour vous si :
Vous avez suivi un cursus en informatique industrielle, automatisation, électrotechnique ou commerce technique.
Vous disposez d'une expérience commerciale de 5 à 10 ans dans l'un des secteurs suivants : systèmes SCADA, logiciels de supervision et d’automatisation, IoT industriel, cybersécurité industrielle, MES (Manufacturing Execution Systems), solutions de GTB / GTC.
Vous savez analyser un cahier des charges, rédiger une réponse technique et échanger avec des interlocuteurs variés.
Ce que vous trouverez chez nous :
Une passion communicative: nos collaborateurs sont tous passionnés par leur métier ; ils sont curieux de découvrir et partager de nouvelles technologies.
La qualité et la rigueur: nous apportons une attention toute particulière à la qualité de ce que nous livrons. C’est une garantie pour nos collaborateurs d’être fiers de ce qu’ils produisent et le meilleur moyen de gagner leur confiance.
Du collectif: pour créer du lien nous aimons partager des moments ensemble : run du midi, challenge sportif, soirée jeux et les fameux Codrapéro ! Notre CSE est aussi très actif et propose très régulièrement des activités : cinéma, escape game, activités sportives, il y en a pour tous les goûts !
Un accompagnement: des équipes disponibles pour les nouveaux arrivants, c’est le point fort qui revient le plus dans nos rapports d’étonnement.
Conditions :
CDI - Statut Cadre;
Package : à partir de 60 K€ (13ème mois inclus) - Commissions déplafonnées - participation aux bénéfices significative - tickets restaurant, mutuelle à option.
Localisation : Agence d'Aix en Provence - Zone Les Milles;
Permis B requis;
Déplacements: Travail hybride - déplacements fréquents sur la région Rhône Alpes - une présence ponctuelle dans les bureaux sera nécessaire;
Equipements : Véhicule de fonction, téléphone portable, ordinateur portable,
CSE : subvention individuelle, billetterie en ligne avec réduction, nombreux évènements