Nesta cadeira, você será o elo entre a Alta Liderança Comercial, Produtos, TI, Finanças e Marketing. Seu objetivo principal será acelerar a produtividade da força de vendas B2B no segmento Key Account, garantindo governança no Salesforce, acuracidade de forecast, eficiência no funil e reports executivos limpos para o C-Level/VPs. Funções que serão desempenhadas: Governança & Eficiência Comercial: Desenvolver, padronizar e sustentar processos, rituais e metodologias operacionais de vendas para aumentar a produtividade e a velocidade do funil B2B no segmento KA. Inteligência de Dados & Analytics: Construir dashboards executivos, modelos preditivos e relatórios no Salesforce, Tableau e Looker DataStudio para fornecer insights confiáveis à diretoria e apoiar a tomada de decisão orientada a dados (data-driven). Gestão de CRM (Salesforce): Liderar a governança e evolução do Salesforce na operação comercial, definindo réguas de funil, critérios de saída de estágios, acompanhamento de sales velocity e garantindo a acuracidade do forecast. Interface & Filtro de Demandas: Atuar como hub estratégico entre as áreas comerciais e corporativas (Produto, Pricing, Finanças, Billing, TI e Jurídico), traduzindo demandas de negócio em regras operacionais claras antes da execução em sistemas. Projetos de CPQ, Preços & Ferramentas: Gerenciar as atividades operacionais de administração de CPQ (propostas e precificação), alinhando parametrizações de produtos e novas ferramentas com os processos de downstream. Enablement & Gestão de Mudança: Desenhar playbooks comerciais, promover a capacitação da força de vendas (Sales Enablement) e liderar a gestão de mudança cultural e tecnológica no campo. Desenvolvimento de Time: Liderar, orientar e nivelar a maturidade técnica de um time focado em excelência operacional e analytics, promovendo rituais claros de gestão e acompanhamento de SLAs. Requisitos necessários: Experiência Comercial/Operacional: Experiência em posições de Sales Excellence, Sales Operations (Sales Ops), Revenue Operations (RevOps), Planejamento Comercial ou Analytics. Vivência de Mercado: Experiência no mercado B2B, preferencialmente vindo dos segmentos de Birôs de Crédito, Fintechs, Adquirência / Meios de Pagamento, Serviços Financeiros ou Software/SaaS. Domínio de Ferramentas de Dados & CRM: Sólida experiência com Salesforce (parametrização e governança), plataformas de BI (Tableau, Looker DataStudio, Power BI) e manipulação de dados/relatórios gerenciais. Perfil Analítico & Processual: Forte orientação a processos, resolução de problemas complexos e capacidade de transformar dados brutos em estratégias comerciais tangíveis. Comunicação Executiva & Storytelling: Habilidade comprovada de comunicação verbal e escrita para transitar entre a ponta comercial e fóruns executivos (VPs e C-Level). Formação Acadêmica: Superior completo (Administração, Engenharia, Economia, Ciência da Computação, Estatística ou áreas correlatas). MBA é um diferencial relevante. Diferencial: Conhecimento prático em metodologias de vendas B2B (SPIN Selling, GPCT, Challenger Sale). Fluência no ecossistema de produtos de dados, prevenção à fraude, score de crédito e soluções para PMEs/SMB. Vivência na implementação e gestão de ferramentas de CPQ (Configure, Price, Quote). Inglês avançado. Primary Location: BRA-Barueri Function: Function - Sales Support Schedule: Full time At Equifax, we believe knowledge drives progress. As a global data, analytics and technology company, we play an essential role in the global economy by helping employers, employees, financial institutions and government agencies make critical decisions with greater confidence. We work to help create seamless and positive experiences during life’s pivotal moments: applying for jobs or a mortgage, financing an education or buying a car. Our impact is real and to accomplish our goals we focus on nurturing our people for career advancement and their learning and development, supporting our next generation of leaders, maintaining an inclusive and diverse work environment, and regularly engaging and recognizing our employees. Regardless of location or role, the individual and collective work of our employees makes a difference and we are looking for talented team players to join us as we help people live their financial best. Equifax is an Equal Opportunity employer, and qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, ancestry, age, sex/gender, sexual orientation, gender identity or expression, service in the Armed Forces, protected veteran status, national origin, physical or mental disability, genetic information, citizenship status or any other status protected by law. For US Applicants If you'd like more information on your EEO rights under the law, please view our EEO is the Law Declarations, and Nondiscrimination Provision. If you need a reasonable accommodation to assist with your job search or applicant for employment, please contact us by sending an email to [email protected]. In your email, please include a description of the specific accommodation you are requesting and a description of the position for which you are applying. Equifax participates in E-Verify and Right to Work (English and Spanish).

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