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Farmacias del Ahorro es una compañía 100% mexicana, dedicada a proveer servicios de salud y bienestar a todos los mexicanos. Con una destacada trayectoria de más de 30 años en el mercado, hemos logrado un crecimiento firme y constante, brindando servicio a través de nuestras más de 1,500 sucursales y un gran equipo de trabajo mayor a 20,000 colaboradores. Somos la cadena farmacéutica líder a nivel nacional. ¡Únete a nuestro equipo! Misión del puesto Descripción de puesto Desarrollar nuevas fuentes de negocio y rentabilidad para la fintech mediante la identificación, evaluación, estructuración, negociación e implementación de alianzas y productos financieros, con especial foco en remesas/cross-border, crédito mediante terceros y oportunidades comerciales asociadas al ecosistema retail. El puesto deberá combinar una visión estratégica, comercial y financiera, siendo capaz de transformar oportunidades de mercado en iniciativas con un business case sólido, modelo económico claro y plan de implementación ejecutable. Responsabilidades Desarrollo de nuevos negocios y alianzas Identificar nuevas oportunidades de negocio, productos y alianzas estratégicas dentro del ecosistema fintech y financiero. Desarrollar particularmente oportunidades relacionadas con remesas, pagos y transferencias cross-border, crédito y servicios financieros complementarios. Construir y administrar un pipeline de oportunidades y socios potenciales. Realizar análisis de mercado, competencia y tendencias para identificar nuevas fuentes de ingresos y diferenciación. Evaluación y negociación de proveedores y socios Buscar, comparar y seleccionar fintechs, instituciones financieras, originadores de crédito, transmisores de dinero, procesadores, proveedores tecnológicos y otros socios estratégicos. Liderar procesos de evaluación comercial y financiera de proveedores. Diseñar estructuras de colaboración y modelos de revenue share, pricing, comisiones y esquemas de incentivos. Liderar negociaciones comerciales y económicas, coordinando los aspectos contractuales con las áreas Jurídica, Compliance y Riesgos. Evaluar no solamente precio, sino viabilidad económica, capacidades operativas y tecnológicas, escalabilidad y riesgos de cada alternativa. Business cases y análisis financiero Construir business cases y modelos financieros para evaluar nuevas iniciativas. Elaborar proyecciones de ingresos, costos, volúmenes, adopción y rentabilidad. Analizar unit economics, ROI, payback, escenarios y sensibilidades. Estimar el impacto financiero y comercial de nuevas alianzas o productos. Preparar recomendaciones ejecutivas que permitan tomar decisiones de go / no-go y priorización de iniciativas. Dar seguimiento al desempeño real contra business case una vez implementadas las iniciativas. Implementación y ejecución Llevar las iniciativas desde la oportunidad inicial hasta su lanzamiento y estabilización. Coordinar equipos internos de Producto, Tecnología, Operaciones, Finanzas, Jurídico, Compliance, Riesgos, Marketing y Retail. Definir requerimientos de negocio, modelo operativo, responsabilidades y principales hitos de implementación. Asegurar que las negociaciones comerciales puedan traducirse en soluciones operativamente implementables. Dar seguimiento a integraciones, pilotos, pruebas y despliegues. Identificar desviaciones y destrabar dependencias durante la ejecución. Estrategia comercial y retail Diseñar modelos que permitan aprovechar los canales físicos y digitales de la compañía, particularmente el punto de venta. Evaluar cómo integrar productos y servicios financieros dentro de la experiencia del cliente en retail. Diseñar estrategias de adquisición, activación, uso y monetización. Trabajar con las áreas comerciales y operativas para implementar iniciativas en sucursales y otros canales. Medir desempeño mediante KPIs de adopción, transaccionalidad, conversión, ingresos y rentabilidad. Perfil requerido Escolaridad: Licenciatura en Finanzas, Economía, Administración, Ingeniería, Negocios o carrera afines. Experiencia: 5 años en Desarrollo de Negocio, Strategic Partnerships, Corporate Development, Estrategia, Productos Financieros o posiciones similares en Fintech, Banca, Medios de pago, Crédito, Remesas, Adquiriencia o servicios financieros. Interpretación de estados financieros, estructuras de costos, pricing y modelos de rentabilidad. Construcción de business cases y modelos financieros. Negociación de acuerdos comerciales con terceros. Presentar recomendaciones y análisis ante niveles directivos. Herramientas: Excel avanzado y análisis financiero. Inglés avanzado indispensable. Experiencia deseable Experiencia directa en remesas, cross-border payments o transferencias internacionales. Experiencia trabajando con originadores de crédito, bancos, SOFOMes, fintechs o modelos Lending-as-a-Service / embedded lending. Conocimiento del ecosistema mexicano de pagos y servicios financieros. Experiencia trabajando en retail, cadenas de sucursales o implementación de productos financieros en punto de venta. Familiaridad con ambientes financieros regulados y coordinación con Compliance, Jurídico y Riesgos. Experiencia en modelos B2B2C y alianzas donde un tercero provee el producto financiero y la compañía aporta distribución, clientes, datos o canales. Tipo de empleado Planta Modelo de trabajo Presencial En Farmacias del Ahorro, ¡Te queremos... Bien! Promovemos y verificamos la adopción de medidas a favor de la igualdad de oportunidades y la eliminación de toda forma de discriminación en cualquiera de nuestros procesos de selección y en nuestros centros de trabajo. Nunca te solicitaremos ningún tipo de pago como parte del proceso de reclutamiento, toma precauciones y evita caer en fraude. ¡Bienvenido/a! La Familia del Ahorro crece cada día, esto nos permite crear oportunidades laborales en todo México y con ello sumar a nuestro equipo, ¡Talento como tú! Te invitamos a explorar nuestras vacantes y postularte en las oportunidades que sean de tu preferencia. Muchas gracias por tu interés en trabajar y formar parte de nuestro gran equipo. ¡Te queremos... bien!
Fahorro
CORPORATIVO FINTECH, Mexico
GERENTE DESARROLLO FINTECH.
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