Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Responsable Commercial capable d'accompagner notre croissance, de renforcer notre présence auprès des acteurs du secteur agricole et de développer des partenariats durables avec nos clients sur la région d’Agadir. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez pour mission d'assurer le développement des ventes, la fidélisation du portefeuille clients et le pilotage de la performance commerciale sur votre périmètre (Agadir et région). Vos principales responsabilités Définir et déployer les plans d'actions commerciaux afin d'atteindre les objectifs de développement, de chiffre d'affaires et de rentabilité en ligne avec la stratégie de l’entreprise. Développer, fidéliser et animer un portefeuille de clients stratégiques. Encadrer et accompagner les équipes commerciales afin d'assurer l'atteinte des objectifs fixés. Identifier de nouvelles opportunités d'affaires et piloter les actions de prospection. Analyser les résultats commerciaux, suivre les prévisions de ventes et mettre en place les actions correctives nécessaires. Assurer une veille active sur les évolutions du marché, les besoins des clients et les actions de la concurrence. Accompagner les clients dans le choix des solutions les plus adaptées à leurs besoins. Assurer un suivi du découvert et risque clients, en collaboration avec l’équipe finance et l’équipe commerciale. Veiller à la satisfaction client et au maintien d'une relation commerciale durable. Réaliser des reporting mensuels sur les réalisations, les tendances et les faits marquants. Profil recherché Formation supérieure type ingénieur ou école de commerce et gestion. Expérience de 10 ans minimum dans une fonction commerciale B2B, idéalement dans les secteurs de l'agriculture, de l'agrofourniture, de l'agro-industrie ou de l'emballage destiné au secteur agricole. Solide maîtrise des techniques de vente, de négociation et de développement commercial. Excellente connaissance des acteurs et des enjeux du secteur agricole. Forte capacité à construire des relations de confiance avec des interlocuteurs variés. Leadership, sens du résultat et orientation client. Esprit d'analyse, autonomie et capacité à évoluer dans un environnement en constante évolution. #LI-ML We are DS Smith, together with International Paper, we are a global leader in sustainable packaging solutions and other fibre-based products. We believe a better, more sustainable tomorrow is possible with the right people, who challenge and support one another to enact positive change. We employ more than 60,000 colleagues in North America and Europe, Middle East and Africa (EMEA), who are experts in innovation, manufacturing, design, sales, sustainability, supply chain, and much more. Together with our customers, we make the world safer and more productive, one sustainable packaging solution at a time. Become part of a world-leading organisation and do your best work with us! As the journey continues of bringing together the strengths of both organisations, during your candidate experience you may engage with our colleagues from International Paper! You could visit an International Paper or DS Smith site or office.

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