Votre Mission :
Dans le cadre du développement de sa force de vente, METRO France crée une équipe dédiée à la conquête commerciale. Le Hunter est un commercial 100 % orienté acquisition : son unique mission est de transformer des prospects et clients inactifs en clients actifs et fidèles de METRO.
Prospection active (70 %)
- Identifier et cibler les restaurants, hôtels, cafés, traiteurs et professionnels CHR
- Pousser les portes (phoning, terrain, réseaux professionnels) pour générer des RDV qualifiés
- Créer et mettre à jour le portefeuille prospects dans le CRM
Conversion & signature (20 %)
• Conduire les rendez-vous de découverte et présenter l'offre METRO (assortiment, services, avantages)
• Négocier et conclure les premières commandes ou engagements d'achat
• Obtenir la création ou réactivation de la carte METRO
Passation & suivi (10 %)
• Assurer le passage de relais vers les commerciaux généralistes dès le premier achat réalisé
• Garantir une transition fluide pour fidéliser le nouveau client
• Remonter les feedbacks terrain à la direction commerciale
Vous allez vivre chez NOUS :
- La relation proximité avec les clients professionnels
- Un esprit d’entraide et une cohésion au sein des équipes
- Un quotidien dynamique où les tâches sont variées, le tout ponctué de challenges
- Un process de recrutement équitable basé sur vos réponses aux questions de pré-sélection
Nous allons aimer chez vous :
Formation
Bac +2 minimum (BTS Commerce, NDRC, MCO) — (BUT TC, licence pro, école de commerce)
Expérience
1 ans minimum en vente terrain BtoB, idéalement en acquisition / chasse
Expérience dans les secteurs CHR, alimentaire ou grossiste est un fort atout
Compétences techniques
• Maîtrise des techniques de prospection et de vente
• Aisance avec les outils CRM et reporting commercial
• Bonne connaissance du tissu économique
Savoir-être
• Tempérament chasseur affirmé : autonomie, ténacité, goût du challenge
• Excellentes capacités relationnelles et d'écoute
• Résilience face au refus — fort mental de conquête
• Organisation et rigueur dans le suivi des actions
Pourquoi nous CHOISIR :
- Un plan d’intégration adapté, une formation continue, un accompagnement quotidien, et des possibilités d’évolution interne
- Un statut agent de maitrise, un package salarial avantageux
- Forfait de 80€ / semaine pour le repas du midi (sur note de frais)
- 15% de remise sur vos achats personnels dans nos Halles METRO
- Congés spéciaux (ancienneté, paternité, menstruel, …)
- Des outils à votre disposition : une voiture de fonction ou des indemnité de déplacement+ une carte essence + un téléphone + un ordinateur tablette +supports de vente METRO + accès portail collaborateur
METRO est engagé dans l'inclusion et la non-discrimination, et agit ainsi quotidiennement en faveur du handicap, des séniors, de la mixité sociale, de l'égalité entre les femmes et les hommes. Nous recrutons avant tout des personnalités et la diversité au sein de nos équipes est un enjeu majeur car elle est source d’innovation et de performance.
Nous sommes aussi fiers d’être 5ème des entreprises françaises au classement Top Employers et labellisé Universum.
Pour plus d'informations sur ce que c'est de travailler chez METRO, visitez https://recrutement.metro.fr/