STANDORT: Diese Position ist als Home-Office-Rolle innerhalb des Vertriebsgebiets angesiedelt. Der Wohnort sollte idealerweise in der Region Salzburger Land, Tirol oder Süddeutschland (Bayern, Baden-Würtemberg) liegen. Regelmäßige Reisen zu Kunden und Veranstaltungen innerhalb Österreichs und Süddeutschlands sind Bestandteil der Position.
STELLENBESCHREIBUNG
Wir suchen einen dynamischen und selbstsicheren Key Account Manager (m/w/d) mit Erfahrung im Obst- und Gemüseberecih oder der FMCG-Branche, der unsere wichtigsten Einzelhandelskunden betreut und sicherstellt, dass unsere Serviceleistungen die Erwartungen unserer Kunden übertreffen. Diese Position berichtet direkt an den Vice President Sales und ist von zentraler Bedeutung für die strategische Erreichung der Unternehmensziele.
AUFGABEN UND VERANTWORTLICHKEITEN
- Präsentation von Category-Management-Daten und Marktanalysen gegenüber Kunden.
- Unterstützung bei der Entwicklung und Umsetzung von Produktpreisstrategien.
- Leitung funktionsübergreifender Teams zur Betreuung strategisch wichtiger Kunden.
- Betreuung wichtiger österreichischer Kunden, einschließlich Jahresverhandlungen, Kundenservice, Forecast-Management, Reklamationsbearbeitung, Qualitätskontrollen sowie Entwicklung und Umsetzung individueller Marketingaktivitäten.
- Betreuung regionaler Kunden in Süddeutschland; Leitung vierteljährlicher 360-Grad-Meetings mit den regionalen Einkaufs- und Vertriebsteams sowie Präsentation und Umsetzung von Promotions- und Platzierungskonzepten.
- Steuerung der Aktivitäten im Store-Management in Österreich und Süddeutschland, einschließlich Marktbesuchen, Management von MBUs sowie Koordination und Führung der Field-Force-Mitarbeiter.
- Weiterentwicklung des „Gelbgeschäfts“.
- Gewinnung neuer Kunden in Österreich und Süddeutschland.
- Repräsentation von Chiquita auf Messen und relevanten Branchenveranstaltungen.
- Erstellung regelmäßiger Verkaufs-, Kunden- und Aktivitätsberichte für das Management.
- Erstellung präziser monatlicher Absatz- und Umsatzprognosen.
- Bearbeitung von Anfragen zu Produktinformationen sowie Vorbereitung von Verkaufspräsentationen.
- Anlage neuer Kunden und Produkte in den internen Systemen.
ANFORDERUNGSPROFIL
- Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Finanzen oder einem verwandten Fachgebiet oder vergleichbare Berufserfahrung.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
- 3 bis 6 Jahre Berufserfahrung in der Frischeproduktebranche.
- Erfahrung in der Bananenkategorie und/oder im allgemeinen Frischeproduktesektor ist von Vorteil.
- Erfahrung im Category Management ist wünschenswert.