Descrição
Estamos procurando um(a) Business Development Representative (BDR) para fazer parte do nosso time no Brasil! 🚀
Buscamos uma pessoa com mentalidade “builder”, curiosa, resiliente e apaixonada por negócios para nos ajudar a construir e escalar a operação da Toku no Brasil em um momento de forte crescimento da empresa.
Você fará parte do time fundador da operação brasileira e terá um papel fundamental na geração de novas oportunidades de negócio. Mais do que gerar reuniões, buscamos alguém que goste de entender como empresas funcionam, fazer perguntas inteligentes, construir relacionamentos e atuar de forma consultiva desde o primeiro contato.
Nossas operações no Brasil ficam em Vila Olímpia, São Paulo, e trabalhamos em um modelo híbrido (pelo menos 3 dias presenciais por semana), promovendo bastante proximidade entre os times em um ambiente colaborativo e dinâmico. Além disso, a contratação para esta posição será realizada no modelo PJ (Pessoa Jurídica).
É uma excelente oportunidade para quem quer crescer em vendas B2B dentro de uma startup em expansão internacional, com bastante autonomia, impacto e exposição desde o primeiro dia 🌎
O que você vai fazer são seus objetivos?
🎯 Gerar oportunidades qualificadas para o time comercial, identificando empresas e decisores com alto potencial de fit para a Toku
🔎 Pesquisar empresas, mercados e indústrias para entender seus desafios e identificar oportunidades de negócio
📞 Conduzir conversas iniciais com executivos e tomadores de decisão, explorando dores de negócio e qualificando oportunidades
🤝 Trabalhar em parceria com os Account Executives para construir estratégias de prospecção e desenvolver contas estratégicas
⚡️ Testar, aprender e otimizar constantemente abordagens de prospecção, mensagens e canais de contato
📈 Acompanhar métricas de geração de pipeline, conversão e qualidade das oportunidades criadas
🎤 Participar de eventos, encontros presenciais e iniciativas de relacionamento para fortalecer a presença da Toku no mercado brasileiro
💡 Contribuir com ideias e aprendizados para melhorar nossos processos de vendas, posicionamento e estratégias de go-to-market
🌎 Apoiar o crescimento da Toku em um ambiente dinâmico, colaborativo e em rápida expansão
O que precisamos de você?
✔ 3+ anos de experiência como BDR, SDR ou em funções comerciais consultivas
✔ Histórico consistente de geração de pipeline e prospecção outbound
✔ Perfil analítico e curiosidade para entender como empresas, mercados e indústrias funcionam
✔ Excelente comunicação e facilidade para construir relacionamento com diferentes stakeholders
✔ Perfil proativo, resiliente e com forte orientação para resultados
✔ Confortável em ambientes dinâmicos, com autonomia e alto ritmo de execução
✔ Interesse por tecnologia, fintechs, vendas consultivas e crescimento de negócios
✔ Experiência com ferramentas como LinkedIn Sales Navigator, HubSpot ou similares
✔ Inglês e/ou espanhol avançado será considerado um diferencial
Informação importante
Como próximo passo da candidatura, temos um teste (TestGorilla). Se você for selecionado/a para o teste, sugerimos que coloque bastante energia porque é uma forma que usamos para conhecê-lo/la melhor. E, sugiro checar o spam que eventualmente pode cair por lá.
Benefícios
🏆 Stock Options.
🏠 Home office flexível, mas acreditamos que nossas melhores ideias acontecem quando estamos todos na mesma mesa, então será requerido estar pelo menos 50% do seu tempo no escritório.
🍎 Você ganha um Macbook, ao fim de 1 ano é seu e você não precisa devolver.
🌱 Desenvolvimento de carreira. Você recebe 500 USD por ano em livros, cursos online, ou até mesmo para convidar um especialista em sua área a almoçar.
🏥 Plano de saúde Alice sem copartipação.