Saleshub söker för en kunds räkning en senior B2B-säljare till ett väletablerat bolag inom digitala bostads- och fastighetstjänster. Bolaget har en stark position på marknaden och en växande produktportfölj med en SaaS-plattform som digitaliserar och automatiserar administrativa processer inom fastighetsförvaltning.
Plattformen används av både privata och offentligt ägda fastighets- och bostadsbolag och ersätter processer som hos många aktörer fortfarande hanteras manuellt via mejl, blanketter och telefon. Genom lösningen kan kunderna effektivisera administrationen, få bättre kontroll och ge sina kunder snabbare återkoppling.
Under hösten lanseras dessutom nya moduler och funktioner som breddar erbjudandet ytterligare.
Arbetsbeskrivning
Som Senior B2B-säljare får du ett helhetsansvar för dina egna affärer och driver hela säljprocessen från prospektering och första kontakt till behovsanalys, demonstration, offert, förhandling och signerat avtal.
Du ansvarar för att bygga och utveckla din egen pipeline genom aktiv nykundsbearbetning och mötesbokning. Försäljningen sker både digitalt och genom fysiska kundmöten och riktar sig mot fastighetsbolag, bostadsbolag och förvaltare.
Säljprocesserna kan vara längre och involvera flera beslutsfattare inom exempelvis förvaltning, ekonomi och ledning. Rollen passar därför dig som är van vid komplex B2B-försäljning och som har förmågan att driva affärer strukturerat framåt över tid.
Arbetsuppgifter
- Prospektera och identifiera nya potentiella kunder
- Aktivt boka och genomföra egna kundmöten
- Genomföra behovsanalyser och identifiera kundens affärsnytta
- Presentera och demonstrera bolagets SaaS-plattform
- Ta fram offerter och affärsförslag
- Förhandla avtal och driva affärer till avslut
- Bygga och utveckla en egen pipeline
- Skapa långsiktiga relationer med både befintliga och potentiella kunder
- Arbeta strukturerat mot tydliga aktivitets- och försäljningsmål
Din profil
Vi söker dig som har flera års erfarenhet av framgångsrik B2B-försäljning och som är van vid att självständigt driva hela säljprocessen. Du har erfarenhet av längre säljcykler med flera beslutsfattare och kan visa på goda resultat och affärer du själv har drivit till avslut.
Du trivs med nykundsbearbetning och är van vid att prospektera, boka dina egna möten och bygga din egen pipeline. Du är affärsmässig, resultatinriktad och trygg i dialogen med olika typer av beslutsfattare, från operativa roller till företagsledning.
Krav
- Minst 3–5 års erfarenhet av B2B-försäljning
- Erfarenhet av försäljning av SaaS eller andra digitala lösningar
- Dokumenterad erfarenhet av att nå uppsatta försäljningsmål
- Erfarenhet av prospektering och egen mötesbokning
- Erfarenhet av längre säljprocesser med flera beslutsfattare
- Förmåga att självständigt driva hela säljprocessen från första kontakt till signerat avtal
- Vana att genomföra produktdemonstrationer och presentera digitala lösningar
- God förmåga att identifiera och tydliggöra kundens affärsnytta
- Flytande svenska och engelska i tal och skrift
Meriterande
- Erfarenhet av försäljning mot bostads- eller fastighetsbranschen
- Eget relevant nätverk inom fastighetsbranschen
Bolaget erbjuder
- Fast lön och provision baserad på försäljningsresultat
- Stort eget ansvar för hela försäljningsprocessen
- Möjlighet att påverka hur försäljningen bedrivs och utvecklas
- En etablerad SaaS-produkt med starka referenskunder
- En växande produktportfölj med nya moduler och funktioner
- En entreprenöriell miljö med högt tempo och stort förtroende
- Kontor i centrala Stockholm med möjlighet att arbeta på distans en dag i veckan
Övrigt
Start: Enligt överenskommelse
Omfattning: Heltid
Plats: Stockholm
Arbetsplats: Kontoret i Stockholm 4 dagar i veckan, med möjlighet att arbeta hemifrån 1 dag i veckan.
Du får även möjlighet att delta i en ettårig säljutbildning med Mikael Arndt via Saleshub, inklusive 25 diplomerande kurser i försäljning och veckovisa liveföreläsningar. Du har också möjlighet att delta i stora säljevent i Stockholm och en tvådagars säljutbildning på plats i Stockholm för att utvecklas ännu mer som säljare.
I denna rekrytering samarbetar bolaget med rekryteringsföretaget Saleshub. Vid frågor är du välkommen att kontakta ansvarig rekryterare Maya Aslan på maya.aslan@saleshub.se.
Vi ser fram emot din ansökan!