La posizione: Il/La Key Account Manager – Poultry & Swine è responsabile dello sviluppo commerciale e tecnico dei principali clienti del settore suinicolo e avicolo in Lombardia, Veneto e Friuli, nel rispetto di quanto previsto dalla normativa applicabile in ambito veterinario. Il ruolo combina attività sul territorio, supporto informativo tecnico e scientifico basato su materiali approvati e attività di sell-out, oltre alla responsabilità di massimizzare i volumi di vendita e monitorare gli acquisti. La persona sarà un partner di fiducia per allevatori, veterinari e altri stakeholder rilevanti, identificando i bisogni e coordinando i servizi tecnici e il supporto interno più adeguato tra le diverse funzioni, senza svolgere attività di diagnosi, prescrizione o decisione terapeutica. Responsabilità principali: Sviluppare e mantenere piani account efficaci, applicando una visione strategica e una solida impostazione commerciale. Mantenere e sviluppare competenze commerciali e tecniche in relazione all’evoluzione del portafoglio di prodotti e servizi. Gestire nel CRM le informazioni sui clienti e i report delle visite. Allineare attività e piani account ai programmi di marketing e agli indirizzi del management. Analizzare vendite attuali e potenziali e opportunità di crescita dei clienti del territorio nei comparti suinicolo e avicolo. Sviluppare e mantenere un efficace piano di area, inclusi piani d’azione specifici per i Key Account. Partecipare attivamente alle riunioni aziendali, dimostrando comportamenti di leadership e condividendo idee e best practice. Monitorare i KPI per garantire la copertura e la frequenza richieste con i clienti target identificati. Sviluppare relazioni commerciali nel territorio e creare partnership durature e produttive con i clienti. Collaborare con il dipartimento tecnico per l’implementazione delle strategie, attività e servizi tecnici presso i clienti. Garantire elevati standard di condotta e conformità, inclusi i requisiti di farmacovigilanza, le policy Zoetis, le policy su trasferte e spese e i codici di condotta locali. Assicurare la registrazione accurata delle informazioni aziendali e condividere efficacemente le informazioni sugli account con gli stakeholder. Competenze e qualifiche: Laurea o formazione tecnica in medicina veterinaria, scienze della produzione animale, zootecnia, economia agraria, economia e gestione dell’impresa agricola, tecniche commerciali, marketing per il settore delle agro-forniture o discipline affini. Esperienza comprovata nel fornire orientamento tecnico e commerciale a clienti e altri stakeholder. Buona dimestichezza con gli strumenti informatici e utilizzo avanzato di strumenti CRM. Spiccata attitudine commerciale e capacità di gestione del portafoglio orientata ai risultati. Gestione efficace degli stakeholder e spiccate capacità negoziali. Eccellenti capacità relazionali, interpersonali e comunicative. Capacità di analisi, elaborazione e interpretazione dei dati, monitoraggio dei KPI e delle vendite nell’area. Significativa esperienza pregressa nella gestione commerciale e tecnica dei comparti suinicolo e avicolo. Comprovata esperienza nella gestione delle relazioni con i clienti. La conoscenza dell’inglese costituisce un plus. Comportamenti attesi: Promuovere l’apprendimento continuo del team e mantenere affinate le capacità di vendita. Essere ambasciatore/ambasciatrice delle soluzioni Zoetis, conoscendole in profondità e continuando a sviluppare le proprie competenze. Agire con integrità, responsabilità e rispetto verso il cliente. Coltivare un interesse autentico per le attività dei clienti e costruire relazioni efficaci e durature. Concentrarsi sul successo commerciale e perseguire costantemente opportunità di miglioramento. Sviluppare persone motivate, positive e responsabilizzate, contribuendo a un team ad alte prestazioni. Favorire la condivisione delle informazioni, il processo decisionale e la crescita del potenziale del team. Disponibilità a trasferte: È richiesta un’elevata frequenza di trasferte all’interno della regione assegnata. Se possiedi esperienza nei comparti suinicolo e avicolo, orientamento commerciale e solide competenze tecniche e relazionali, questa può essere l’opportunità giusta per contribuire allo sviluppo del business Zoetis in Lombardia, Veneto e Friuli. Cosa offriamo: Contratto a tempo indeterminato – Quadro A3 CCNL Chimico – farmaceutico Retribuzione annua lorda fissa di partenza: € 55.500 Retribuzione variabile Pacchetto benefit locale – incluso welfare aziendale Full time Regular Colleague Any unsolicited resumes sent to Zoetis from a third party, such as an Agency recruiter, including unsolicited resumes sent to a Zoetis mailing address, fax machine or email address, directly to Zoetis employees, or to Zoetis resume database will be considered Zoetis property. Zoetis will NOT pay a fee for any placement resulting from the receipt of an unsolicited resume. Zoetis will consider any candidate for whom an Agency has submitted an unsolicited resume to have been referred by the Agency free of any charges or fees. This includes any Agency that is an approved/engaged vendor but does not have the appropriate approvals to be engaged on a search. Notice: Zoetis Recruiters will contact candidates via email from an address ending in @zoetis.com and may also initially connect with candidates through LinkedIn, including LinkedIn InMail. Zoetis does not use Gmail, Outlook, Yahoo, or other web-based/generic email domains to communicate about job opportunities, interviews, or offers of employment. If you receive a recruitment-related email message claiming to be from Zoetis that does not come from @zoetis.com, please treat it as suspicious. For your security, do not reply, click links, open attachments, share personal or financial information, or send money in response to unexpected or questionable recruitment communications. Join Zoetis – and build your career with a global animal health company dedicated to supporting its customers and their businesses. Why Zoetis Zoetis has more than 60 years of experience in delivering innovative, high-quality products and services that benefit our customers. Zoetis work environment At Zoetis, we take pride in a collaborative spirit and high-performing environment where every colleague is given room to learn and grow. Your opportunities at Zoetis We invest in our people and offer diverse and exciting opportunities to make a difference in a growing global industry while shaping the future of animal health. Results that matter Our colleagues make an impact by working hand-in-hand with those who raise and care for animals to better understand and address the unique real-world challenges they face.

Key Account Manager – Swine and Poultry (Lombardia, Veneto e Friuli).

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