CCO (Chief Commercial Officer)
Veghel | Commerciële groei | Industrie & Watermanagement
Omniplast is een gevestigde Nederlandse producent van kunststofbuizen met een sterke positie in de Benelux. Met substantiële investeringen in productiecapaciteit heeft de onderneming de basis gelegd voor verdere groei. Om deze mogelijkheden te benutten, zoeken wij een ondernemende Chief Commercial Officer (CCO) die de marktpositie versterkt, nieuwe commerciële kansen ontwikkelt en het rendement vergroot.
Een veelzijdige directiepositie voor een commercieel sterke leider die strategisch inzicht combineert met daadkracht, duurzame klantrelaties opbouwt en zelf actief bijdraagt aan het resultaat.
De organisatie
Omniplast ontwikkelt en produceert kunststofbuizen voor toepassingen binnen watermanagement, glastuinbouw, de agrarische sector, bouw en infrastructuur. Vanuit Veghel bedient de onderneming voornamelijk de Nederlandse en Belgische markt.
De onderneming combineert kostenefficiënte 24/7 volumeproductie met flexibiliteit voor specifieke klanttoepassingen. De verkoop verloopt voornamelijk via gespecialiseerde distributeurs en groothandels. Langdurige klantrelaties, betrouwbare levering, kwaliteit en concurrerende voorwaarden vormen de basis van het commerciële succes.
De aandeelhouders hanteren een langetermijnvisie. Naast groei binnen bestaande markten biedt de samenwerking met zusterbedrijf Van Reekum Material (VRM), dat producten van Omniplast verder verwerkt, mogelijkheden voor nieuwe toepassingen en gezamenlijke klantontwikkeling.
Omniplast kenmerkt zich door korte lijnen, ervaren professionals en een nuchtere, ondernemende cultuur. De volgende fase vraagt om een duidelijke commerciële koers, verdere professionalisering en nauwe samenwerking tussen commercie en productie.
De positie
Als CCO ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en realiseren van de commerciële strategie. Je geeft richting aan sales, marketing, prijsbeleid, assortimentsontwikkeling en strategisch accountmanagement. Centraal staat het realiseren van winstgevende groei in een volwassen, prijsgevoelige markt.
Je maakt deel uit van een compact managementteam, samen met de CFO, Operations Manager en QHSE Manager. Je rapporteert rechtstreeks aan de Board. De aandeelhouders zijn nauw betrokken bij de strategische koers en belangrijke besluiten.
Je geeft leiding aan twee accountmanagers en de commerciële binnendienst, die beschikt over een eigen leidinggevende. Tegelijkertijd onderhoud je zelf de relaties met strategische klanten en voer je belangrijke commerciële onderhandelingen.
De belangrijkste verantwoordelijkheden zijn:
- Commerciële strategie en marktontwikkeling: vergroten van marktaandeel, verdiepen van bestaande klantrelaties en ontwikkelen van nieuwe afzetmogelijkheden, met de nadruk op Nederland en België.
- Strategisch accountmanagement: versterken van relaties met belangrijke distributeurs en groothandels, borgen van klantcontinuïteit en vergroten van het aandeel bij bestaande klanten.
- Prijsbeleid en rendement: sturen op omzet, volume en marge en onderhandelen over contracten en levercondities, met oog voor grondstofprijzen, productie- en transportkosten.
- Proposities en assortiment: vertalen van klantbehoeften naar commercieel aantrekkelijke toepassingen en benutten van de samenwerking met zusterbedrijf VRM.
- Leiderschap en commerciële slagkracht: ontwikkelen van het salesteam, versterken van eigenaarschap en realiseren van een proactieve marktbenadering met duidelijke accountplannen en doelstellingen.
- Samenwerking en uitvoering: afstemmen van commerciële ambities op productiecapaciteit, planning en leverbetrouwbaarheid, in nauwe samenwerking met operations en finance.
Je opereert op het snijvlak van strategie en dagelijkse praktijk. Je maakt scherpe keuzes in klanten, volumes en marges en vertaalt deze naar concrete acties. Daarbij neem je verantwoordelijkheid voor het gezamenlijke ondernemingsresultaat en zorg je dat commerciële afspraken ook daadwerkelijk worden waargemaakt.
Requirements
Wij zoeken een ondernemende commerciële leider met een aantoonbaar trackrecord in een technische of industriële B2B-omgeving. Je combineert commerciële scherpte met bedrijfsmatig inzicht en voelt je thuis in een organisatie waarin persoonlijke relaties, korte lijnen en resultaatgericht samenwerken centraal staan.
Je herkent jezelf in het volgende profiel:
- Ruime commerciële ervaring in een technische of industriële B2B-omgeving, met minimaal tien jaar ervaring in het leidinggeven aan salesteams.
- Aantoonbaar succesvol in commerciële groei, marktontwikkeling, strategisch accountmanagement en complexe onderhandelingen.
- Ervaring met prijsbeleid, margeverbetering en het ontwikkelen van nieuwe proposities en klantrelaties.
- Inzicht in de dynamiek van een productiebedrijf en de samenhang tussen verkoopvolumes, kostprijzen, marges, capaciteit en logistiek.
- Het vermogen om medewerkers te ontwikkelen, duidelijke verwachtingen te stellen en eigenaarschap te stimuleren.
- Een zelfstandige, overtuigende en verbindende stijl, waarmee je een stevige gesprekspartner bent voor klanten, collega’s en betrokken aandeelhouders.
- Een afgeronde hbo- of wo-opleiding in een commerciële, bedrijfskundige of technische richting en een uitstekende beheersing van Nederlands en Engels. Duits is een pré.
Ervaring met distributiekanalen, groothandels en technisch-industriële producten is een pré. Je hoeft niet noodzakelijk uit de kunststofindustrie te komen. Ook ervaring in bouwmaterialen, watermanagement of aanverwante industrieën kan goed aansluiten.
Bovenal zoeken wij een zelfbewuste, toegankelijke leider die ambitie combineert met realiteitszin. Je wint vertrouwen, durft keuzes te maken en blijft dicht bij klanten en medewerkers. Je kiest bewust voor een ondernemende omgeving waarin je richting geeft én zelf de handen uit de mouwen steekt.
Benefits
Omniplast biedt een veelzijdige directiepositie met ruimte voor ondernemerschap, initiatief en directe invloed op het bedrijfsresultaat. Je bouwt voort op een gevestigde marktpositie, langdurige klantrelaties en een productieorganisatie waarin substantieel is geïnvesteerd.
Je werkt in een compact managementteam met korte besluitvormingslijnen en betrokken aandeelhouders. De combinatie van commerciële groeiruimte, teamontwikkeling en samenwerking met VRM biedt de mogelijkheid om een bepalende bijdrage te leveren aan de volgende fase van de onderneming.
De standplaats is Veghel.
Interesse?
Quaestus Leadership Innovators begeleidt Omniplast bij de selectie van een nieuwe Chief Commercial Officer.
Ben je geïnteresseerd in deze positie en herken je jezelf in de beschreven uitdaging? Dan nodigen wij je van harte uit om te reageren.
Na een eerste telefonische verkenning volgt een persoonlijk kennismakingsgesprek met Quaestus. Vervolgens vinden gesprekken plaats met een afvaardiging van Omniplast. Een assessment en referentiechecks maken onderdeel uit van de selectieprocedure. De geselecteerde kandidaat ontvangt gedurende de eerste zes maanden begeleiding vanuit Quaestus om een succesvolle start in de nieuwe rol te ondersteunen.