- Betreuung der strategischen Kunden im Bereich Luft- und Raumfahrt sowie Sicherheit und Verteidigung (Aerospace & Defense) für die Geschäftseinheiten in Deutschland, der Schweiz und Österreich sowie Steuerung des regionalen Außendienstteams bei der Akquise von Projekten.
- Durchführung von Marktanalysen zur Identifizierung von Markttrends, einschließlich zukünftiger Technologien.
- Identifizierung und Analyse der Kundenorganisation, um die relevanten Ansprechpartner in Einkauf und Engineering für jede Plattform bzw. jedes Programm zu bestimmen.
- Ausbau der Kundennähe und Kundenbindung durch strategisches Key-Account-Management sowie Durchführung von Verkaufs- und Vertragsverhandlungen mit dem Ziel des erfolgreichen Vertragsabschlusses.
- Definition der Wachstumsstrategien für den Bereich Aerospace & Defense in der jeweiligen Region sowie Abstimmung mit dem Global Market Leader zur Validierung und Umsetzung dieser Strategien.
- Pflege des CRM-Systems, Erstellung von Auswertungen sowie Überwachung des Fortschritts von Vertriebschancen des Außendienstteams.
- Umsetzung von Vertriebsanforderungen in Marketingmaßnahmen zur Förderung unserer Aktivitäten im Bereich Aerospace & Defense und zur Steigerung der Markenbekanntheit sowie Unterstützung des Vertriebsteams bei der Produktvermarktung.
- Teilnahme an Fachmessen und Networking-Veranstaltungen.
- Ansprechpartner und Schnittstelle zu den Produktionsstandorten in Frankreich und Deutschland.
- Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in einer vergleichbaren Position innerhalb des Sicherheits- und Verteidigungssektors.
- Fundiertes Verständnis der Sicherheits- und Verteidigungsindustrie (Anwendungen, Kunden, Lösungen und Exportkontrollvorschriften).
- Umfassende Kenntnisse des Beschaffungs- und Vergabeprozesses in der Luft- und Raumfahrt- sowie Sicherheits- und Verteidigungsindustrie.
- Sicherer Umgang mit IT-Anwendungen (Office 365, Unternehmenssoftware und Kollaborationstools).
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit sowie Teamorientierung.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse (mindestens Niveau C1).
- Bereitschaft zu internationalen Dienstreisen (hauptsächlich nach Deutschland, Österreich, Schweiz, Dänemark und Frankreich).
- Interessante Tätigkeiten in einem Umfeld voller faszinierender Technik
- Fairness, Ehrlichkeit und ein menschlicher, respektvoller Umgang
- Sowohl Vorteile eines mittelständischen Unternehmens als auch eines internationalen Konzerns
- Dienstwagen der oberen Mittelklasse, der auch privat genutzt werden kann
- Attraktive Vergütung mit zahlreichen Sozialleistungen, betrieblichen Altersversorgung und vielen weiteren Benefits wie z.B. Dienstradleasing, flexibles Firmenfitnessprogramm und zahlreiche Mitarbeiterrabatte
- Innerbetriebliche Weiterbildungs- und Aufstiegsmöglichkeiten und vieles mehr…
#LI-PR1