Vos missions
1.Définir et piloter la stratégie commerciale
- Elaborer la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de développement de l'entreprise
- Identifier les relais de croissance et les opportunités de nouveaux marchés
- Définir les plans d'actions commerciaux, les objectifs et les indicateurs de performance
- Contribuer activement à la construction de la vision et de la feuille de route de l'entreprise
2. Accélérer le développement commercial par le développement de la fidélisation et la croissance des clients
- Développer le chiffre d'affaires et les parts de marché sur l'ensemble du territoire national
- Piloter les négociations stratégiques et accompagner les grands comptes.
- Structurer les processus de vente et optimiser la performance commerciale
- Mettre en place des stratégies de rétention, d’upsell et de cross-sell.
- Développer le panier moyen et la saturation des comptes clients.
- Promouvoir les offres de services additionnels : maintenance, supervision et services à valeur ajoutée.
- Travailler avec les équipes Customer Success afin de renforcer la satisfaction et la fidélisation des clients
3. Manager et faire grandir les équipes
- Encadrer, animer et développer les équipes commerciales terrain et sédentaires
- Développer une culture de la performance, du résultat et de la satisfaction client.
4. Développer les synergies avec l'écosystème Rexel
- Renforcer les coopérations avec les équipes commerciales Rexel
- Développer les synergies entre les réseaux de vente afin d'accélérer le déploiement des offres Freshmile
5.Poursuivre la structuration des processus et des outils de vente
- Animer les outils et rituels commerciaux : CRM, pipeline, scoring, prévisions de
6. Piloter la gouvernance et le reporting commercial
- Produire des reportings réguliers à destination de la Direction : pipeline, forecast, chiffre d’affaires, marge, churn, ARPU, TCV, ARR et ROI des campagnes.
- Mettre en place un pilotage fin de la performance commerciale grâce à des indicateurs fiables et partagés.
- Gérer le budget commercial : salaires, commissions, outils et événements.
- Contribuer à l’amélioration de la scalabilité de l’organisation commerciale.
Votre profil
Issu(e) d'une formation supérieure de niveau Bac+5, vous justifiez d'une expérience significative dans le pilotage d'activités commerciales BtoB et le management d'équipes dans des environnements en croissance.
Vous avez notamment démontré votre capacité à :
- Construire et exécuter une stratégie commerciale ambitieuse
- Développer durablement le chiffre d'affaires et la rentabilité
- Accompagner et structurer une organisation commerciale.
- Manager des équipes et fédérer autour d'objectifs exigeants
- Evoluer dans un environnement entrepreneurial alliant agilité et forte exigence d'exécution.
Vous justifiez impérativement d’une expérience confirmée en tant que commercial(e) ; Une expérience dans les secteurs de l'énergie, des infrastructures électriques, de la mobilité, des services techniques ou des solutions à forte composante technologique sera particulièrement appréciée.
Les atouts qui feront la différence
- Leadership reconnu et capacité à embarquer les équipes
- Expérience de participation à un Comité de direction
- Forte orientation résultats et développement business
- Culture de la conquête et du gain de parts de marché
- Capacité à prendre de la hauteur tout en restant opérationnel lorsque nécessaire
- Excellentes qualités relationnelles et sens de la négociation
- Agilité, curiosité et goût pour les environnements en transformation rapide
- Sensibilité aux enjeux de la transition énergétique
Qui sommes-nous ? :
Freshmile est le 1er opérateur de recharge pour véhicules électriques indépendant de France avec 35 000 points de charge sous gestion et plus de 300 000 utilisateurs conducteurs de véhicules électriques. Depuis 2021, Freshmile est filiale à 100% de Rexel France.
Rexel est un expert de la distribution professionnelle pour le monde de l’énergie. La société est cotée en bourse et réalise 18.7 milliards d’euros de chiffre d’affaires en 2022. En France, Rexel compte 5 000 collaborateurs, 460 agences et 9 centres logistiques.
Freshmile, en tant qu’opérateur de recharge, développe une plateforme avec plusieurs logiciels web d’installation, de supervision et de facturation, faisant entre autres grand usage de plusieurs APIs pour la communication avec les partenaires extérieurs.
En complément et pour soutenir sa principale activité B2B, Freshmile, en tant que fournisseur de services d’e-mobility, développe plusieurs applications end-user (web & mobile) d'utilisation des bornes de recharge (B2C).