Job Description : Sobre nós Com mais de 200 marcas vendidas em quase 180 países, a Diageo abriga algumas das bebidas mais icônicas do mundo. De Johnnie Walker e Guinness a Tanqueray, Smirnoff e Don Julio, criamos marcas escolhidas para os momentos da vida — desde conexões do dia a dia até celebrações marcantes. Traga seu talento, curiosidade e ambição, e busque seu melhor pessoal ao lado de pessoas que desafiam, apoiam e aprendem umas com as outras. Juntos, como uma equipe excepcional, continuamos aprendendo, melhorando e elevando o padrão para nossas marcas, nossos negócios e uns para os outros. Junte-se a nós e faça sua parte para dar um significado maior aos momentos da vida. Sobre a função: Vendas é onde nossas marcas se encontram com o mundo real. Essa equipe constrói os relacionamentos que dão vida aos nossos produtos, fazendo parcerias próximas com clientes em diversos mercados, canais e ocasiões para garantir que nossas marcas façam parte dos momentos que realmente importam. É um ambiente dinâmico e focado nas pessoas, onde curiosidade, pensamento comercial e relacionamentos fortes fazem a diferença. Você terá a oportunidade de expandir sua rede, desenvolver suas habilidades e ver o impacto direto do seu trabalho todos os dias. Sobre a posição Como Consultor(a) de Vendas Off Trade | Canal Indireto - Recife/PE, você será responsável por liderar a agenda comercial em sua região de atuação, transformando estratégias em resultados por meio da gestão de distribuidores, desenvolvimento de clientes e excelência na execução. Você atuará como parceiro(a) estratégico(a) dos distribuidores, influenciando equipes comerciais, identificando oportunidades de crescimento e garantindo a melhor experiência para nossos clientes e consumidores. Principais responsabilidades Desenvolver e gerir a performance dos distribuidores, desdobrando metas, prioridades comerciais e planos de ação. Ampliar a distribuição, cobertura e positivação do portfólio Diageo em clientes e pontos de venda estratégicos. Impulsionar o sell-out por meio de análises de mercado, indicadores comerciais, estoque, cobertura e oportunidades de execução. Liderar iniciativas de desenvolvimento de categorias, fortalecendo a presença das marcas e a relevância do portfólio junto aos clientes. Garantir excelência de execução no ponto de venda, assegurando disponibilidade, visibilidade, preço, ativação e prevenção de rupturas. Capacitar e desenvolver equipes de vendas dos distribuidores por meio de treinamentos, coaching e acompanhamento em campo. Construir planos conjuntos de negócio com distribuidores e clientes-chave, acompanhando indicadores, compromissos e retorno dos investimentos comerciais. Gerir forecast, investimentos e desempenho comercial com disciplina e foco em resultados sustentáveis. Trabalhar de forma colaborativa com áreas como Trade Marketing, Customer Marketing, Finanças, Supply Chain e Revenue Growth Management para entregar os objetivos do negócio. O que esperamos de você Experiência em vendas, desenvolvimento de clientes ou gestão de distribuidores, preferencialmente em empresas de bens de consumo. Conhecimento de indicadores comerciais como sell-in, sell-out, cobertura, distribuição, estoque, ruptura e execução. Vivência na construção de planos comerciais e desenvolvimento de categorias. Capacidade analítica para transformar dados e insights em ações concretas de negócio. Excelente habilidade de negociação, influência e construção de relacionamentos. Experiência no desenvolvimento e engajamento de equipes comerciais, mesmo sem gestão direta. Organização, autonomia, resiliência e forte senso de responsabilidade. Disponibilidade para viagens frequentes na região de atuação. Graduação completa ou em andamento. Conhecimento intermediário de Excel e PowerPoint. Diferenciais Experiência prévia em Canal Indireto (Off Trade) e gestão de distribuidores. Vivência no segmento de bebidas ou bens de consumo de giro rápido (FMCG). Conhecimento de ferramentas de análise comercial e indicadores de execução. Experiência com desenvolvimento de categorias e gestão de portfólio. Como o sucesso será medido Você contribuirá para o crescimento sustentável do negócio por meio de indicadores como: Crescimento de sell-in, sell-out, receita líquida e mix de portfólio. Evolução da cobertura e distribuição numérica. Desenvolvimento de categorias e ganho de participação de mercado. Excelência na execução dos pontos de venda. Gestão eficiente de investimentos comerciais e forecast. Desenvolvimento e engajamento das equipes dos distribuidores. Liderança na Diageo Buscamos pessoas que demonstrem: Mentalidade de crescimento e aprendizagem contínua. Paixão por resultados e foco no consumidor. Capacidade de simplificar e executar com excelência. Tomada de decisão baseada em dados e insights. Colaboração, influência e construção de relacionamentos. Coragem para desafiar o status quo e gerar impacto positivo. Flexibilidade é fundamental para nosso sucesso. Fale conosco sobre o que flexibilidade significa para você, para que você tenha apoio para gerenciar seu bem-estar e equilibrar suas prioridades desde o primeiro dia. Nosso objetivo é criar bebidas icônicas escolhidas para os momentos da vida. E são nossas pessoas, com suas diferentes experiências, perspectivas e talentos, que tornam isso possível. Valorizamos a diversidade em seu sentido mais amplo e queremos que todos sintam que podem pertencer, contribuir e buscar seu melhor pessoal. Você trabalhará ao lado de pessoas com diferentes origens, experiências e perspectivas — desafiando, apoiando e aprendendo umas com as outras como uma equipe excepcional. Juntos, estamos constantemente aprendendo e melhorando, combinando a força de nossas pessoas, capacidades e marcas icônicas para elevar o nível, crescer e vencer. Onde quer que você se junte a nós, terá a oportunidade de contribuir, causar impacto e fazer seu papel para que os momentos da vida tenham um significado um pouco mais. Pronto para dar o seu melhor? Essa pode ser sua oportunidade. Se você precisar de um ajuste razoável, por favor, certifique-se de registrar essas informações ao enviar sua inscrição. Aviso de Golpe de Recrutamento Proteger os candidatos é muito importante para nós. Todas as comunicações relacionadas à sua inscrição viverão de um endereço de e-mail terminado em @diageo.com. No nosso processo de recrutamento, nunca pediremos dinheiro. Worker Type :Regular Primary Location:Sao Paulo Additional Locations : Job Posting Start Date : 2026-10-02 With more than 200 brands sold in over 180 countries, we are home to a diverse portfolio of drinks enjoyed around the world. Every day, our talented colleagues bring creativity, expertise and passion to the brands people know and love. From established favourites to exciting new launches, the brands we build are shaped by culture, connected to local communities and made for life’s moments. By understanding our consumers and building strong, trusted relationships with our customers, we help our brands remain relevant, distinctive, and accessible. Our founders, including Arthur Guinness, John Walker and Charles Tanqueray, were visionary entrepreneurs whose ambition and ingenuity helped shape the drinks industry. Today, that pioneering spirit lives on through our people. Join us and you’ll work alongside talented colleagues from around the world, bringing together different perspectives, experiences and specialist skills. Together, you’ll challenge convention, explore new possibilities and help shape a more inclusive and sustainable future. You’ll be empowered to learn, grow, thrive, and make a lasting impact. DRINKiQ What's your DRINKiQ? Take our quiz to understand how alcohol is made and explore the effects of drinking. You can discover everything you need to know at DRINKiQ

Consultor(a) de Vendas Off Trade | Canal Indireto - Recife/PE.

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