日本市場におけるKeywordsのアートスタジオ部門の新規ビジネス機会を積極的に発掘し、見込み顧客を開拓し、獲得していただける、意欲的で成果重視のビジネスデベロップメントマネージャーを募集します。
本ポジションは新規顧客獲得に特化しており、初回コンタクトの確立、営業パイプラインの構築、リードの精査、そして現在Keywordsのアートサービスを利用していないパブリッシャー、ディベロッパー、IP所有者との新規プロジェクト契約の締結を担当していただきます。
ビジネスレベルの日本語力および高度な英語力に加え、日本のゲーム業界とビジネス慣習への深い理解が必要です。アート制作サービスについて確かな説明ができ、社内のステークホルダーと協力しながらカスタマイズされたソリューションを定義・提案していただきます。本ポジションは、世界で最も戦略的に重要な市場の一つであるKeywordsのアートスタジオ部門の成長戦略を実行する上で極めて重要な役割です。
■業務内容
日本のゲーム・エンターテインメント業界において、アウトソースアートサービス（コンセプトアート、3Dモデリング、アニメーション、UI/UXなど）を必要とする新規顧客候補を積極的に発掘・開拓する
関係構築と戦略的なアウトリーチ（コールドコール、メールキャンペーン、ネットワーキング、業界イベント、ソーシャルメディア）およびマーケットリサーチを通じて、精査された見込み顧客の安定したパイプラインを構築する
見込み顧客との初回ミーティングやプレゼンテーションを実施し、Keywordsのアートスタジオの能力とポートフォリオを紹介する主要な代表として活動する
見込み顧客の具体的および潜在的なアート制作ニーズ、開発ロードマップ、予算制約を発掘するために、巧みな調査と質問を行う
インド、中国、米国などに拠点を置くグローバルのアート制作チーム（PM、アートディレクター、リード）と緊密に連携し、新規プロジェクトに対する説得力のある提案書、作業範囲記述書(SOW)、コスト見積もりを作成する
新規契約を獲得するために交渉をリードし、クライアントの要件とKeywords Studiosの商業目標の両方を満たす最適な条件の実現に注力する
日本のリーダーシップチームやKeywordsのアートスタジオの幹部と協力し、新規顧客獲得のための積極的な戦略を策定・実行し、全体的な成長目標を積極的にサポートする
マーケティングやブランド構築の活動に積極的に参加し、特に新規顧客アウトリーチに重点を置いた活動（例:東京ゲームショウへの参加、ネットワーキングイベント）を通じてKeywordsブランドを構築する
新規獲得した顧客と初期プロジェクトを、専任のアカウントマネジメント/制作チームにシームレスに引き継ぎ、スムーズで好意的なオンボーディング体験を保証する
会社のCRMシステム(Salesforceなど)を使用して、すべての見込み顧客開拓活動、新規商談、営業ステージ、予測について正確かつ最新の記録を維持する
業界トレンド、競合他社の動向、日本における新しいゲーム/IPの発表について常に最新情報を把握し、戦略的な獲得ターゲットを特定する
必要に応じて、クライアント訪問、またはインド、中国、米国のスタジオへのクライアント訪問への同行のために、国内外への出張が発生する場合がある
ビジネスレベルの日本語力および高度な英語力
日本におけるBtoBサービス業界での「ハンター型」ビジネスデベロップメント、営業、または新規顧客獲得の役割での実務経験(3〜5年以上)
ゲーム業界に対してアウトソースサービス、テクノロジー、またはクリエイティブ/アートサービスの営業経験(強く優遇)
日本のビジネス文化と、日本のクライアントがコミュニケーション、品質、納期に関して期待する事項への深い理解
組織の全階層に対して、説得力を持って効果的にコミュニケーション、プレゼンテーション、影響を与える能力の実績
優れた傾聴力、交渉力、クロージング能力
自己主導的で、成果を非常に重視する環境で活躍でき、新規ビジネス目標の達成に強くコミットできる方
アート制作に関する確かな知識と、プロジェクト遂行に必要なツールおよびパイプラインに関する知識(Maya、Blender、Unity/Unreal、アセット制作ワークフロー)を持ち、アート分野の意思決定者と確かな対話ができる方
誠実さ、信頼性、成熟度を備えた、生まれながらのリレーションビルダー
多数の見込み顧客パイプラインを同時に管理し、細部にまで厳格に注意を払い、一貫したアウトリーチの質を維持する能力の実績
■当社が提供するもの
ゲームアートサービスにおいて世界的に高い評価を受けるグローバルリーダーを代表する機会
成果に基づくインセンティブを含む競争力のある報酬パッケージ
日本で最大手かつ最もエキサイティングなゲーム開発企業と協働する機会
協力的で成長志向のグローバルな企業文化
Role Information: JP
Studio: Keywords Studios
Location: Asia Pacific, Japan, Tokyo
Area of Work: Business Development
Service: Create
Employment Type: Full Time, Permanent
Working Pattern: Remote
PERSONAL DATA PROTECTION POLICY
Keywords Studios is strongly committed to protecting your personal information. By sending your CV/Resume, you are agreeing to our terms and conditions and consent to your data being managed and retained in accordance with our data privacy and retention policy https://www.keywordsstudios.com/en/applicant-privacy-notice/.