Chez Inetum, nous accompagnons les entreprises qui veulent faire évoluer leur Finance, leurs opérations et leurs outils, qu’il s’agisse de moderniser un ERP, de repenser des processus ou d’intégrer de nouveaux usages autour de l’automatisation et de l’IA.
Pour développer cette activité, nous recherchons un(e) Sales Specialist Oracle & Finance Transformation.
Concrètement, votre rôle sera de créer et développer du business autour de l’écosystème Oracle et des enjeux de transformation Finance auprès de grands comptes et ETI.
Vous serez en contact avec des Directions Financières, Achats, Opérations, Transformation et DSI. L’objectif : comprendre leurs priorités, identifier les projets sur lesquels nous pouvons les accompagner et construire la bonne réponse avec les experts Inetum.
Votre quotidien sera avant tout celui d’un développeur d’affaires :
- Identifier de nouvelles opportunités chez nos clients et prospects.
- Développer et animer votre portefeuille de comptes.
- Construire un pipeline solide et le faire avancer.
- Créer des relations durables avec des décideurs métiers et IT.
- Piloter vos opportunités, du premier échange jusqu’à la signature.
- Travailler avec nos équipes Conseil, Avant-Vente et Delivery pour construire des propositions adaptées.
- Développer les synergies avec l’écosystème Oracle.
- Participer aux plans de comptes et aux appels d’offres stratégiques.
L’idée n’est pas de vendre une solution pour vendre une solution. Vous partez d’un enjeu client, vous identifiez les bons leviers et vous réunissez les bonnes expertises pour construire le projet.
Votre périmètre sera suffisamment large pour adresser différentes problématiques de transformation.
Autour d’Oracle
Vous pourrez développer des projets liés à :
- Oracle Fusion Cloud ERP
- Oracle JD Edwards
- Oracle NetSuite
- Oracle E-Business Suite
Avec des sujets allant du conseil et de la transformation jusqu’à l’intégration, la modernisation ERP, la migration Cloud, la TMA ou les services managés.
Autour de la Finance et des Opérations
Vous pourrez également intervenir sur des enjeux tels que :
- Transformation de la fonction Finance.
- Pilotage de la performance.
- Trésorerie et Cash Management.
- Contrôle de gestion et reporting.
- Finance, Achats et Supply Chain.
- Procure-to-Pay, Source-to-Pay et Order-to-Cash.
- Billing et Revenue Management.
Et parce que ces métiers évoluent rapidement, vous pourrez aussi faire émerger des opportunités autour de l’IA générative, de l’automatisation intelligente et des agents IA appliqués aux processus métiers.
Nous recherchons avant tout un profil commercial qui aime développer du business et comprendre les enjeux de ses clients.
Ce poste devrait vous parler si :
- Vous avez déjà vendu des solutions ou des services autour de l’ERP, de la Finance, du Cloud ou de la transformation.
- Vous connaissez l’écosystème Oracle ou les problématiques de transformation des Directions Financières.
- Vous êtes à l’aise sur des cycles de vente complexes auprès de grands comptes ou d’ETI.
- Vous savez ouvrir des portes, développer un réseau et créer de nouvelles opportunités.
- Vous êtes capable de parler aussi bien avec une Direction Financière qu’avec une DSI.
- Vous aimez construire une offre avec des consultants, des experts techniques et des équipes Delivery plutôt que vendre seul(e) dans votre coin.
- Vous êtes autonome, orienté(e) business et à l’aise dans un environnement où il reste des choses à construire.
Vous n’avez pas besoin d’être expert(e) de chaque solution Oracle ou de connaître tous les processus Finance sur le bout des doigts.
Ce qui nous intéresse surtout, c’est votre capacité à comprendre un besoin, créer une opportunité et embarquer les bonnes personnes pour la transformer en projet.