- prowadzenie spotkań handlowych w języku angielskim z klientami z Europy i Azji – od poziomu eksperckiego po dyrektorski (Sales, Procurement, Operations, Legal)
- zarządzanie wielomiesięcznymi procesami negocjacyjnymi (6–12 miesięcy) i nadzór nad całą ścieżką klienta: od pierwszego kontaktu do onboardingu
- koordynacja przygotowywania ofert, prezentacji i rekomendacji strategicznych obejmujących kilka rynków grupy
- zarządzanie uczestnictwem w przetargach: analiza zapytań, koordynacja zespołów, nadzór nad jakością i terminowością składanych propozycji
- współpraca z zespołami Operacji, Integracji, Legal i Marketingu przy tworzeniu rozwiązań dopasowanych do klienta
- odpowiedzialność za realizację budżetu nowej sprzedaży i regularne raportowanie postępów
- reprezentowanie InPost na targach i konferencjach międzynarodowych
- aktualizacja danych i wdrażanie standardów pracy w CRM na poziomie grupy
- wspieranie rozwoju osób odpowiedzialnych za new business w spółkach grupy poprzez dzielenie się wiedzą i prowadzenie warsztatów
- udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu klientów B2B – samodzielne prowadzenie procesów sprzedażowych od prospectingu po zamknięcie kontraktu
- doświadczenie w sprzedaży międzynarodowej – prowadzenie negocjacji i budowanie relacji z klientami z różnych rynków i kultur
- praktyczna znajomość branży logistycznej i rynku e-commerce (retail, omnichannel, cross-border)
- wykształcenie wyższe (Sprzedaż / Zarządzanie / Logistyka)
- angielski na poziomie C1 – swobodna komunikacja biznesowa w mowie i piśmie
- umiejętność budowania lejka sprzedażowego, prowadzenia ofertowania i zarządzania przetargami
- rozwinięte kompetencje negocjacyjne i prezentacyjne (storytelling biznesowy)
- prawo jazdy kat. B
Mile widziane
- angielski C2
- wykształcenie podyplomowe
- doświadczenie z systemami CRM
- umiejętność przygotowywania ofert strategicznych i przetargowych
- kompetencje z zakresu project managementu
- Zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę
- możliwość pracy w większości zdalnej/hybrydowej
- pracę w jednej z największych grup logistycznych w Europie z zasięgiem na wiele rynków
- realny wpływ na strategię sprzedaży grupowej i widoczność na poziomie całej organizacji
- współpracę z ekspertami z obszarów Sales, Ops, Legal, Tech i Marketingu w środowisku międzynarodowym
- udział w konferencjach i targach branżowych – aktywna reprezentacja InPost za granicą
- możliwości rozwoju i awansu w dynamicznie rosnącej organizacji
- pakiet benefitów dopasowany do Twoich potrzeb – szczegóły omówimy podczas rozmowy