Company Description
Enpal vuole costruire la più grande community di energia rinnovabile al mondo, con impianti fotovoltaici, accumulo e pompe di calore offerti in soluzioni integrate. Digitale, decentralizzato, 100% rinnovabile.
Il ruolo
Nel team Sales Operations avrai l'opportunità di contribuire alla definizione delle strategie di pricing e delle offerte commerciali di Enpal.
Affiancherai il team nell'analisi dei prezzi, dei margini e delle performance commerciali, aiutandoci a trasformare dati, incentivi e condizioni finanziarie in offerte competitive e sostenibili.
Non cerchiamo qualcuno che si limiti a lavorare sui numeri: cerchiamo una persona curiosa, analitica e con una forte mentalità commerciale, che voglia capire come si costruisce un'offerta efficace e come questa impatta sui risultati del business.
Responsabilità
Pricing e analisi dei margini
Supportare la costruzione e l'aggiornamento dei modelli di pricing per fotovoltaico, accumulo e pompe di calore.
Collaborare all'analisi delle condizioni di finanziamento e del loro impatto sul prezzo finale e sulla rata del cliente.
Realizzare simulazioni su prezzi, sconti, bundle e condizioni commerciali.
Monitorare marginalità e performance delle diverse configurazioni di prodotto.
Preparare analisi e presentazioni a supporto delle decisioni del team e del management.
Go-to-market, offerte e promozioni
Monitorare gli incentivi nazionali e regionali e le principali evoluzioni del mercato energetico.
Supportare lo sviluppo di nuove offerte commerciali e iniziative promozionali.
Collaborare con Sales e Marketing per implementare promozioni e strumenti di supporto alla vendita.
Analizzare i risultati delle campagne commerciali, identificando opportunità di miglioramento.
Monitorare le offerte dei concorrenti e contribuire alle analisi di posizionamento competitivo.
Supporto alla macchina commerciale
Monitorare e aggiornare i principali KPI commerciali attraverso report e dashboard.
Supportare l'analisi delle performance di vendita e dell'efficacia delle offerte.
Collaborare all'ottimizzazione dei processi commerciali e degli strumenti utilizzati dalla forza vendita.
Contribuire ad analisi ad hoc e progetti trasversali con i team Sales, Finance e Marketing.
Chi cerchiamo
Studente/ssa universitario/a o neolaureato/a in Economia, Management, Finanza, Ingegneria Gestionale o discipline affini.
Ottima conoscenza di Excel e interesse per l'analisi dei dati e la modellizzazione economica.
Interesse per pricing, strategie commerciali e dinamiche di mercato.
Buone capacità analitiche, attenzione al dettaglio e approccio strutturato alla risoluzione dei problemi.
Capacità di comunicare in modo chiaro e sintetico i risultati delle proprie analisi.
Proattività, curiosità, voglia di imparare e capacità di lavorare in team.
Buona conoscenza della lingua inglese.
La conoscenza di Power BI, SQL o Python rappresenta un plus, ma non è un requisito.
Non è richiesta esperienza lavorativa precedente: cerchiamo soprattutto potenziale, motivazione e voglia di crescere in un contesto dinamico.
Cosa offriamo
Stage retribuito con rimborso spese di 850€ lordi al mese.
Percorso di formazione e affiancamento diretto con il team Sales Operations.
Opportunità di lavorare su progetti concreti con impatto sulle strategie commerciali dell'azienda.
Collaborazione con team multidisciplinari, tra cui Sales, Finance e Marketing.
Ambiente di lavoro internazionale, dinamico e orientato ai risultati.
Possibilità di crescita professionale all'interno di Enpal, in base alle performance e alle opportunità aziendali.
📍 Sede e Orari
Dal lunedì al venerdì, 9:00 – 18:00
Via San Gregorio 38, 20124 Milano (MI)
Modalità di lavoro ibrida
Additional Information
Da Enpal siamo orgogliosi della diversità del nostro team. Non vengono prese decisioni sulla base del colore della pelle, della religione o del credo religioso, dell'origine etnica o nazionale, della nazionalità, dell'identità di genere, dell'orientamento sessuale, della disabilità o dell'età, né durante l'assunzione né durante il rapporto di lavoro. Enpal è sinonimo di un posto di lavoro sicuro e combatte contro la discriminazione e le molestie di qualsiasi tipo.