Company Description
Enpal vuole costruire la più grande community di energia rinnovabile al mondo, con impianti fotovoltaici, accumulo e pompe di calore offerti in soluzioni integrate. Digitale, decentralizzato, 100% rinnovabile.
Il ruolo
Nel team Sales Operations sarai la persona che decide come e a quale prezzo andiamo sul mercato. Costruirai i modelli di pricing, trasformerai incentivi e condizioni finanziarie in offerte da vendere e porterai sul campo promozioni che si ripagano. Non ti chiediamo analisi aperte: ti chiediamo raccomandazioni, e il coraggio di sostenerle.
Responsabilità
Pricing e margine
- Costruire e mantenere i modelli di pricing di fotovoltaico, accumulo e pompe di calore, comprese le loro combinazioni.
- Tradurre le condizioni dei partner finanziari in prezzo al cliente e in rata, simulando l'impatto di ogni leva: durata, tasso, anticipo, bundle, sconto.
- Presidiare il margine per configurazione, canale e scenario commerciale, individuando dove si erode e perché.
- Portare al management raccomandazioni decise: quale prezzo, quale leva, con quale effetto atteso.
Go-to-market, offerte e promozioni
- Monitorare gli incentivi nazionali e regionali e i meccanismi CER, e trasformare rapidamente le opportunità in offerte commerciali concrete.
- Disegnare promozioni e nuove meccaniche di offerta: condizioni, perimetro, durata, impatto economico atteso e criteri di uscita.
- Portarle sul campo insieme a Sales e Marketing: condizioni operative, simulatori, argomentario di vendita.
- Misurare a posteriori cosa ha funzionato, e chiudere ciò che non paga.
- Seguire prezzi e offerte dei concorrenti come input per le decisioni, non come benchmark da copiare.
Supporto alla macchina commerciale
- Definire e presidiare i KPI che misurano l'efficacia di prezzi e offerte.
- Contribuire al design dei piani di incentivazione della forza vendita, in coerenza con le leve commerciali.
- Collaborare all'ottimizzazione dei processi commerciali dove impattano offerta e conversione.
Chi cerchiamo
- 2–4 anni in pricing, revenue management, commercial excellence, category/product management o consulenza, meglio se in energia, utility, telco o in un contesto B2C con prodotti finanziati.
- Dimestichezza con margini, P&L di prodotto e logiche di finanziamento (rata, TAN/TAEG, durata).
- Excel avanzato per costruire modelli e simulazioni. Power BI, SQL o Python sono un plus, non un requisito.
- Mentalità commerciale: sai perché un'offerta vende, non solo quanto costa.
- Capacità di sintesi e di convincere interlocutori non tecnici, dal seller al management.
- Autonomia, velocità e disponibilità a prendersi la responsabilità di una decisione.
Cosa offriamo:
Contratto a tempo indeterminato - CCNL Commercio
Retribuzione globale da 30.000€ a 36.000€ comprensivo di bonus
Lavoro in modalità ibrida
📍Sede e Orari
Dal lunedì al venerdì, 9:00 – 18:00
Via San Gregorio 38, 20124 Milano (MI)
Additional Information
Da Enpal siamo orgogliosi della diversità del nostro team. Non vengono prese decisioni sulla base del colore della pelle, della religione o del credo religioso, dell'origine etnica o nazionale, della nazionalità, dell'identità di genere, dell'orientamento sessuale, della disabilità o dell'età, né durante l'assunzione né durante il rapporto di lavoro. Enpal è sinonimo di un posto di lavoro sicuro e combatte contro la discriminazione e le molestie di qualsiasi tipo.