A SellPoint, especializada em recrutamento na área comercial, encontra-se a recrutar um(a) Business Developer para integrar uma empresa de referência na área de serviços de IT, inserida num grupo empresarial com duas áreas de negócio complementares e um ambicioso plano de crescimento.
Procuramos um perfil comercial experiente, autónomo e orientado para o desenvolvimento de negócio, com conhecimento do mercado empresarial e capacidade para estabelecer relações com decisores, conquistar novas oportunidades e transformar contactos comerciais em parcerias duradouras.
Principais responsabilidades
Gerir e desenvolver uma carteira de clientes empresariais;
Identificar e conquistar novas oportunidades de negócio junto de empresas de média e grande dimensão;
Estabelecer relações com decisores e acompanhar o processo comercial, desde a prospeção até ao fecho;
Potenciar sinergias entre as empresas do grupo, promovendo soluções complementares e oportunidades de venda cruzada;
Desenvolver relações comerciais sólidas e duradouras com clientes e parceiros;
Colaborar com as equipas técnicas na elaboração de propostas comerciais;
Assegurar o cumprimento dos objetivos de faturação e crescimento da carteira;
Manter a atividade comercial e o pipeline atualizados no CRM.
Perfil pretendido
Requisitos obrigatórios:
Experiência comprovada em vendas B2B no setor tecnológico;
Rede de contactos e/ou carteira de clientes estabelecida no mercado empresarial;
Experiência na abertura de novas contas e desenvolvimento de negócio com clientes de média e grande dimensão;
Capacidade de negociação e relacionamento com decisores;
Perfil autónomo, dinâmico, proativo e orientado para resultados;
Fluência em Português e Inglês, oral e escrito;
Disponibilidade para regime híbrido, com deslocações pontuais a clientes.
Será valorizado:
Experiência em suporte técnico, serviços geridos, infraestrutura ou projetos IT;
Conhecimentos de venda consultiva, venda cruzada e gestão de portefólios multissolução;
Experiência em processos comerciais de ciclo longo;
Familiaridade com ferramentas de CRM e gestão de pipeline;
Experiência em equipamentos financeiros ou áreas correlacionadas;
Conhecimentos de Francês.
O que oferecemos
Salário acima da média, ajustado à experiência e ao perfil;
Componente variável a definir pela empresa;
Carteira interna de clientes empresariais, sem necessidade de prospecção porta a porta;
Integração num grupo empresarial em expansão, com duas áreas de negócio complementares.
Candidatura
Se procura um novo desafio na área comercial de IT, com autonomia, contacto com clientes estratégicos e oportunidade de contribuir diretamente para o crescimento do negócio, esta oportunidade é para si!
Envie a sua candidatura para recrutamento@sellpoint.pt com a Ref Business Developer