Country Manager DACH (m/w/d)
Unternehmerische Vertriebsführung | Telekommunikations-Engineering | DACH
Das Unternehmen
Unser Auftraggeber ist ein europäischer Spezialist für Ingenieurdienstleistungen im Bereich der Telekommunikationsinfrastruktur. Das Unternehmen unterstützt führende Telekommunikations- und Glasfaserunternehmen beim Ausbau moderner Breitband- und FTTH-Netze. Dabei verfügt es über eine internationale Lieferorganisation mit mehreren hundert Ingenieuren und Spezialisten in ganz Europa.
Deutschland und die DACH-Region gehören zu den strategischen Wachstumsmärkten des Unternehmens. Der Markt entwickelt sich langfristig und strukturell sehr dynamisch – insbesondere in den Bereichen Glasfaser, Infrastruktur und Netzausbau.
Für die nächste Wachstumsphase sucht das Unternehmen eine unternehmerisch geprägte Persönlichkeit, die die DACH-Organisation aktiv weiterentwickelt, kommerzielle Ergebnisse liefert und eine führende Rolle beim Aufbau des Marktes spielt.
Die Position ist ortsflexibel strukturiert: Süddeutschland/Bayern bevorzugt, als Remote-/Hybrid-Modell. Reisen innerhalb der DACH-Region und gelegentlich nach Nordeuropa gehören zur Rolle.
Die Position
Sie übernehmen die kommerzielle Führung der DACH-Organisation mit voller Verantwortung für Wachstum, Marktpräsenz und kontinuierliche Geschäftsentwicklung in der Region.
Dies ist keine Rolle für einen klassischen Verwalter bestehender Strukturen – sie erfordert eine kommerziell starke Persönlichkeit mit hoher Eigenmotivation, unternehmerischem Denken und echter Hands-on-Mentalität.
Ihre Kernverantwortungen:
Entwicklung und Umsetzung der DACH-Vertriebsstrategie mit direktem Einfluss auf Wachstum und Marktentwicklung
Aufbau, Führung und kontinuierliche Entwicklung einer leistungsstarken Vertriebspipeline
Gewinnung neuer Kunden und Expansion bestehender strategischer Accounts im Bereich Telekommunikation, Glasfaser und Infrastruktur
Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Prozesse bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
Aufbau starker Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Betreiber-, Infrastruktur- und Partnerseite
Führung und Entwicklung der bestehenden Vertriebsorganisation in Deutschland
Markt- und Wettbewerbsanalyse sowie Identifikation neuer Wachstumschancen
Repräsentation des Unternehmens auf relevanten Branchenveranstaltungen und am Markt
Enge Zusammenarbeit mit der internationalen Organisation und dem Senior Management
Ihr Profil
Sie sind ein Performer im technischen Vertrieb – jemand, der Märkte versteht, Pipelines aufbaut, Kunden entwickelt und Deals abschließt. Sie verbinden technische Kompetenz mit kommerzieller Stärke und bewegen sich sicher auf Engineering-, Vertriebs- und Managementebene.
Beruflicher Hintergrund
Hintergrund als Sales Engineer, Technical Sales Professional oder vergleichbare technisch-kommerzielle Kombination
Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, idealerweise in Telekommunikation, FTTH, Infrastruktur, Ingenieurdienstleistungen oder vergleichbaren technologiegetriebenen Märkten
Fundiertes Verständnis moderner Vertriebsmethoden und -mechaniken: Pipeline-Management, Opportunity Tracking, Forecasting, Verhandlung und Closing
Erfahrung in der Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Prozesse mit längeren Entscheidungszyklen
Nachgewiesene Erfolgsbilanz in Neukundenakquisition und Kontenentwicklung
Erfahrung beim Aufbau und der Entwicklung von Vertriebsstrukturen
Sicheres Auftreten auf Entscheidungsträgerebene
Persönliche Eigenschaften
Hands-on und umsetzungsorientiert
Unternehmerisch geprägt; Sie handeln wie ein Co-Owner, nicht wie ein Jobhalter
Hohe Eigenmotivation und Leistungsorientierung
Analytisch und intelligent; Sie erfassen komplexe technische Kontexte schnell und übersetzen sie in überzeugende Kundenargumente
Closer-Mentalität; Sie treiben Themen bis zum Abschluss voran
Kein reiner Manager; operativ nah am Markt und beim Kunden
Bereitschaft zu Reisen innerhalb der DACH-Region
Fließend Deutsch; gutes Englisch
Was Sie erwartet
Eine Schlüsselposition mit hohem unternehmerischem Gestaltungsspielraum und direktem Einfluss auf die Entwicklung der DACH-Organisation
Ein attraktiver Wachstumsmarkt mit langfristiger Perspektive
Direkte Berichtslinie zum CEO
Eine internationale Organisation, die herausragende Engineering- und Lieferfähigkeiten mit einer skandinavisch inspirierten Kultur verbindet – geprägt von Vertrauen, Transparenz und unternehmerischer Freiheit
Erheblicher Gestaltungsspielraum bei der Ausgestaltung der Rolle mit kurzen Entscheidungswegen
Remote-/Hybrid-Modell mit hoher Flexibilität
Ihr Interesse geweckt
Dann zögern Sie nicht und nutzen Sie Ihre Chance, indem Sie sich direkt über den "Jetzt ins Gespräch kommen"-Button bewerben. Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören!
Für weitere Informationen oder bei Fragen steht Ihnen unser Executive Management Consultant, Herr Philipp Dicke, gerne zur Verfügung.
Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören und stehen Ihnen bei Ihrem Bewerbungsprozess gerne zur Seite.