Sobre la compañía
Doctoralia es la plataforma de salud de Docplanner, presente en más de 10 países y en preparación para su salida a bolsa. Conecta pacientes con profesionales de la salud y ofrece a médicos y clínicas un software de gestión de agenda, pacientes y reputación online. En Colombia el equipo supera las 140 personas entre go-to-market (Marketing, Ventas, Customer Success) y áreas de soporte.
El rol
Buscamos un(a) Sales Manager para liderar el equipo de ventas online de Doctoralia en Colombia. Es una posición de middle management: la persona lidera a los team leaders del equipo comercial y responde por el cumplimiento de la meta de nuevos clientes del país. .
El modelo de venta es B2B de alto volumen y ciclo corto, 100% remoto (teléfono y videollamada), dirigido a médicos y pequeñas clínicas: negocios de un solo dueño donde la decisión de compra es rápida y el tomador de decisión es el mismo usuario del producto.
Responsabilidades
- Liderar el equipo de ventas online (team leaders y ejecutivos), garantizando el cumplimiento de la cuota mensual de nuevos clientes y el ritmo de actividad del equipo.
- Diseñar y ejecutar la estrategia de prospección (hunting) y conversión: cadencias, guiones, segmentación de base y priorización de leads.
- Gestionar el pipeline en Salesforce y asegurar disciplina de registro, forecast y seguimiento de métricas (conversión por etapa, ciclo de venta, productividad por ejecutivo).
- Contratar, entrenar y desarrollar a los team leaders; construir un banco de talento comercial y bajar la rotación del equipo.
- Trabajar en conjunto con Marketing (generación de leads) y Customer Success (onboarding, retención y upselling) para asegurar la calidad de los clientes que entran y la coherencia de la propuesta comercial.
- Identificar oportunidades de mejora en el proceso de venta e implementar herramientas y automatizaciones (incluida IA) que aumenten la productividad del equipo.
- Reportar resultados y aprendizajes a la dirección del país y alinearse con las prácticas del grupo en otros mercados (referencia: México)
Requirements
Perfil
- 5+ años en ventas B2B de software o servicios digitales, con al menos 2-3 años liderando equipos de venta con capas intermedias (team leaders o supervisores)
- Experiencia liderando equipos de ventas online / inside sales de alto volumen y ciclo corto, con metas mensuales y foco en hunting de clientes nuevos.
- Manejo avanzado de CRM, idealmente Salesforce, y hábito de gestionar por datos.
- Experiencia vendiendo a pequeños negocios o profesionales independientes (single owner business).
- Perfil hands-on, orientado a resultados y con capacidad de ejecutar rápido en un ambiente de alto crecimiento.