Transformar dados de mercado e do CRM em inteligência para apoiar a geração de oportunidades e o atingimento das metas comerciais dos eventos. A posição combina visão de negócio B2B, capacidade analítica e execução técnica, com uso prático de inteligência artificial para enriquecer bases, desenvolver agentes de análise e acompanhar ações de vendas.
Principais responsabilidades
- Mapear mercados, segmentos, empresas e decisores aderentes ao perfil de expositor de cada evento, identificando novas contas, oportunidades de expansão e lacunas de cobertura comercial.
- Enriquecer e qualificar bases de empresas e contatos com ferramentas de inteligência comercial e IA, validando informações, padronizando registros e tratando duplicidades.
- Cruzar dados externos com informações do CRM para segmentar carteiras, priorizar contas e entregar bases qualificadas para as ações dos times comerciais.
- Criar, testar e manter agentes de IA para análises recorrentes dos eventos, incluindo pipeline, ritmo de vendas, conversão, cobertura de contas e desempenho por vendedor.
- Estruturar instruções, fontes de informação e critérios de análise dos agentes; validar cálculos e respostas, documentar limitações e organizar a atualização das bases utilizadas.
- Apoiar a estruturação e o acompanhamento de campanhas de vendas no Salesforce, mantendo o tracker das ações com responsáveis, prazos, status e resultados, conforme os processos comerciais.
- Identificar oportunidades de automação, orientar os usuários no uso dos agentes e acompanhar a adoção das soluções, em parceria com as áreas comerciais, de dados e de tecnologia.
- Experiência em inteligência comercial, inteligência de mercado ou operações de geração de demanda, com atuação em negócios B2B.
- Fluência em IA aplicada ao trabalho (AI fluency), demonstrada pelo uso de ferramentas para pesquisa, enriquecimento, classificação e análise de dados, com avaliação crítica das respostas.
- Experiência prática com ferramentas de enriquecimento de dados e prospecção B2B, incluindo segmentação de empresas e identificação de decisores.
- Capacidade de construir, configurar e testar agentes de IA, transformando demandas dos gestores em análises com fontes e critérios definidos.
- Excel avançado e capacidade de organizar, cruzar e analisar bases de dados, verificar sua qualidade e interpretar indicadores comerciais.
- Compreensão do funil de vendas B2B, de pipeline, conversão, perfil de cliente ideal e priorização de contas.
- Inglês intermediário para utilização das ferramentas, leitura de documentação e acompanhamento de materiais de treinamento.
Conhecimentos desejáveis
- Salesforce, especialmente campanhas, contas, contatos, oportunidades e relatórios, com experiência no acompanhamento de ações e resultados comerciais.
- Power BI, Power Query e noções de SQL para tratamento e análise de dados.
- Vivência em empresas B2B com operações com múltiplos segmentos e carteiras comerciais; espanhol como diferencial para interação regional.
- Perfil profissional:
Buscamos uma pessoa analítica, curiosa e organizada, com autonomia para executar e facilidade para aprender novas ferramentas. Deve compreender as necessidades dos gestores, traduzir questões de negócio em análises e comunicar recomendações de forma objetiva. Atenção à qualidade dos dados e capacidade de priorizar demandas de diferentes eventos são fundamentais.
- Contratação CLT;
- Modelo de trabalho misto: 3 vezes na semana no escritório (ao lado do metrô Pinheiros) e 2 vezes na semana Home Office;
- Benefícios: VR Mensal, VT, Assistência Médica (extensivo para cônjuge e para filhos), Seguro de Vida;
- PLR;
- Programa de Apoio (orientação psicológica, financeira, jurídica e social);
- Day off no aniversário;
- Programa treinamentos (LinkedIn Learning, Coaching, Mentoria, entre outros);
- Auxílio Home-Office;
- Total Pass;
- Prédio com vestiário e bicicletário;
- Local de trabalho: Pinheiros / São Paulo.
Sabemos que o "candidato perfeito" não existe, e que você pode estar com receio de se candidatar a uma oportunidade em que não se enquadra em todos os requisitos. Mas, se está entusiasmado para trabalhar com a gente e possui a maioria das competências ou experiência que procuramos, vá em frente, candidate-se! Afinal, você pode ser exatamente o que precisamos!
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