Le poste en une ligne :
Réveiller un portefeuille dans le secteur Banque/Assurance à fort potentiel, sur le secteur historique d'ASI, et générer du business AT à court terme.
Vos enjeux :
Générer du business à court terme
Réactiver et développer le portefeuille repris (assureurs, mutuelles, courtiers)
Activer votre réseau pour ouvrir vite de nouvelles affaires
Ouvrir de nouveaux comptes et de nouveaux interlocuteurs
Piloter vos affaires de bout en bout
Qualifier sans complaisance (contexte, acteurs, timing, critères de décision) et arbitrer vos Go/No Go
Construire et défendre vos offres, contrats, propositions AT et appels d'offres
Protéger la marge, pas seulement signer du volume
Tenir votre forecast
Un pipe à jour, un forecast fiable, une rigueur de suivi qui inspire confiance
Coordonner avant-vente, delivery et staffing pour livrer ce que vous vend
Le profil qu'on cherche
5 ans et plus de vente de prestations IT en ESN / conseil, avec un track record de closing en autonomie
Bonne connaissance du secteur Banque-Assurance et de ses codes - un réseau actif sur ce secteur est un vrai accélérateur
À l'aise dans les organisations complexes : grands comptes, achats, interlocuteurs multiples
Un chasseur dans l'âme, qui réactive un compte dormant et le fait repartir
Ce qui vous démarquera
Conduite d'entretien de découverte : structurer, creuser, conclure sur une prochaine étape
Qualification rigoureuse et sens du Go/No Go
Négociation et défense de la marge
Maîtrise des outils de prospection (LinkedIn Sales Navigator, etc)
Autonomie, fiabilité, assertivité — vous tenez vos engagements et vous demandez la décision
Ce que vous y gagnez
Rémunération : 60 K€ de fixe + 30 K€ de variable cible, déplafonné
Véhicule de fonction, PC et téléphone
Une licence d'outils d'IA générative (type Claude) pour accélérer votre prospection, votre préparation de rendez-vous et votre analyse de comptes
Une entreprise à mission, des offres et expertises reconnues
Pourquoi rejoindre ASI ?
- Une entreprise à impact, engagée dans une démarche responsable et centrée sur l’humain.
- Un environnement où la proximité, la transparence et la co-construction sont des réalités quotidiennes.
- La possibilité de travailler jusqu’à 3 jours en télétravail par semaine selon le périmètre.
- Un accès à l’ASI Academy, pour progresser continuellement et développer son expertise.
- Des communautés internes actives, des évènements réguliers, et un fort sentiment d’appartenance.
- Une équipe recrutement collaborative, dynamique et soutenue par une direction impliquée.
Informations complémentaires
- Visualisez notre process de recrutement sur la page dédiée au Parcours Candidat.
- Consultez notre page Welcome to the Jungle pour comprendre l’engagement