Westernacher Consulting Sp. z o.o. jest partnerem SAP dostarczającym rozwiązania biznesowe umożliwiające klientom osiągnięcie przewagi konkurencyjnej w obszarach zarządzania łańcuchem dostaw, zarządzania zasobami ludzkimi, finansów i controllingu oraz analityki biznesowej. W Polsce zatrudnia ponad 130 osób i jest częścią międzynarodowej grupy konsultingowej Westernacher – globalnego partnera SAP specjalizującego się w rozwiązaniach SAP Supply Chain Management. Spółka powstała w 1969 roku i działa na całym świecie, zatrudniając ponad 1 000 konsultantów w Europie, Azji i obu Amerykach.
Do naszego zespołu poszukujemy osoby odpowiedzialnej za sprzedaż rozwiązań SAP. Wymagane jest trzyletnie doświadczenie w sprzedaży systemów klasy ERP lub SCM. Kluczowe kompetencje to umiejętność budowania relacji z klientami i prowadzenia negocjacji. Oferujemy dostęp do szkoleń związanych ze sprzedażą.
Twoje obowiązki:
- Proaktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie relacji z obecnymi klientami w obszarze rozwiązań wspierających zarządzanie przedsiębiorstwem. Samodzielne budowanie i rozwijanie leadów, szans sprzedażowych oraz pipeline’u w celu realizacji uzgodnionych celów dotyczących przychodów, rentowności i satysfakcji klientów,
- kompleksowe prowadzenie procesów sprzedażowych, od identyfikacji potrzeb biznesowych klienta, po finalizację umowy,
- pełnienie roli zaufanego partnera biznesowego dla klientów oraz doradztwo w zakresie rozwiązań ERP lub SCM,
- aktywne rozwijanie współpracy z obecnymi klientami,
- ścisła współpraca z zespołami konsultingowymi przy tworzeniu ofert oraz koncepcji rozwiązań odpowiadających potrzebom klientów,
- planowanie i rozwijanie relacji z producentami technologii i partnerami biznesowymi, w szczególności z SAP, a także reprezentowanie firmy podczas spotkań branżowych, prezentacji, targów i warsztatów,
- śledzenie trendów rynkowych i technologicznych w obszarze cyfryzacji łańcucha dostaw.
Nasze wymagania:
- Kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży rozwiązań IT dla klientów biznesowych ze szczególnym uwzględnieniem rozwiązań klasy ERP lub SCM,
- doświadczenie w prowadzeniu złożonych i długoterminowych procesów sprzedażowych, obejmujących wielu interesariuszy po stronie klienta,
- umiejętność rozpoznawania potrzeb biznesowych klientów oraz przekładania ich na możliwości sprzedażowe i propozycje konkretnych rozwiązań,
- umiejętność budowania długotrwałych relacji z klientami i partnerami biznesowymi,
- umiejętność samodzielnego budowania i rozwijania lejka sprzedażowego oraz przygotowywania wiarygodnych prognoz sprzedaży,
- dobra orientacja w trendach związanych z cyfryzacją procesów biznesowych,
- gotowość do podróży służbowych,
- dobra znajomość aplikacji Microsoft 365, w szczególności PowerPoint, Excel i Word, oraz doświadczenie w pracy z systemami CRM,
- biegła znajomość języka polskiego i angielskiego.
Mile widziane:
- Znajomość rozwiązań SAP S/4HANA, SAP EWM, SAP TM lub innych z portfolio SAP Digital Supply Chain,
- doświadczenie we współpracy z firmami z branży produkcyjnej, logistycznej, handlowej lub transportowej,
- znajomość procesów produkcyjnych, magazynowych, transportowych lub szerzej rozumianych procesów zarządzania łańcuchem dostaw,
- istniejąca sieć kontaktów wśród klientów korzystających z rozwiązań ERP lub SCM.
Co oferujemy:
- Możliwość certyfikacji i dostępu do szkoleń w zakresie sprzedaży, negocjacji i oferty produktowej SAP,
- Współfinansowane pakiety medyczne i sportowe,
- Możliwość wyboru formy współpracy (umowa o pracę, B2B),
- Możliwość nauki j. niemieckiego na różnym poziomie,
- Możliwość dołączenia do grupowego ubezpieczenia na życie,
- Wyjazdy i spotkania integracyjne,
- Udział w corocznych spotkaniach całej grupy Westernacher,
- Dofinansowanie wypoczynku i wydarzeń kulturalnych.
Jesteśmy konsultantami z silnym duchem przedsiębiorczości. Myślimy kreatywnie i jesteśmy gotowi wypróbować nowe podejścia do tworzenia wartości i innowacji dla naszych klientów. Wszystko to sprawia, że jesteśmy pionierami w naszej dziedzinie i sprawia, że jesteśmy skoncentrowani na jakości i zorientowani na wyniki.
Jeśli jesteś gotowy na nowe wyzwania i chcesz rozwijać swoje umiejętności w naszym zespole, to zachęcamy do złożenia swoich dokumentów aplikacyjnych.
Czekamy na Twoją aplikację!
#LI-MD1