SOBRE A LYNX
Na Lynx Financial Crime Tech S.A., somos uma empresa de software baseada em IA, especializada em detectar e prever padrões de comportamento. Liderada por uma equipe especializada dos setores financeiro e acadêmico, desenvolvemos e implementamos tecnologias de IA de ponta e autoaprendizagem. Nossa plataforma se destaca por suas tecnologias de processamento de transações de baixa latência e está disponível tanto on-premise quanto na nuvem.
Desenvolvemos tecnologia avançada para a prevenção de fraudes e o combate à lavagem de dinheiro (AML), ajudando organizações globais a tomar decisões em tempo real por meio de analytics avançado e inteligência artificial.
POR QUE SE JUNTAR À NOSSA EQUIPE
Oferecemos um ambiente internacional e especializado onde você poderá crescer, inovar e se desenvolver com propósito, contribuindo para um sistema financeiro mais seguro e transparente. Priorizamos visão, agilidade e velocidade para proporcionar experiências excepcionais aos clientes e construímos relacionamentos duradouros e de confiança com algumas das principais instituições financeiras, fintechs e empresas comerciais do mundo.
O QUE VOCÊ FARÁ NESTE CARGO
Estamos procurando um(a) Senior Sales Executive com sólida experiência em vendas consultivas de soluções tecnológicas para liderar o desenvolvimento comercial da Lynx no Brasil.
Você será responsável por identificar oportunidades estratégicas, desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes e liderar processos complexos de vendas relacionados à prevenção de fraudes, gestão de riscos e financial crime.
Trabalhará em estreita colaboração com as equipes de Pré-Vendas, Produto, Serviços Profissionais e Liderança Regional para acelerar o crescimento dos negócios.
Suas atividades do dia a dia serão as seguintes:
- Identificar e prospectar novas oportunidades em setores-chave expostos à fraude (financeiro, pagamentos, e-commerce, etc.).
- Apoiar a gestão do ciclo de vendas consultivas de ponta a ponta: prospecção, discovery, demonstrações, propostas e fechamento.
- Construir e desenvolver relacionamentos com stakeholders-chave (risco, fraude, PLD/FT, negócios e tecnologia).
- Manter um pipeline ativo e um forecast confiável.
- Colaborar estreitamente com equipes internas (produto, dados, tecnologia e marketing) para construir propostas de valor sólidas.
- Representar a empresa em eventos do setor financeiro.
- Cumprir e superar metas comerciais trimestrais e anuais.
O QUE BUSCAMOS EM VOCÊ
Estamos em busca de um(a) Senior Sales Executive para integrar nossa equipe em São Paulo, com os seguintes requisitos e experiência:
Experiência Profissional
- Mais de 2 anos de experiência em geração de oportunidades para vendas B2B de produtos tecnológicos
Formação Acadêmica
- Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Tecnologia ou áreas correlatas. (Desejável)
- Formação adicional em vendas consultivas, fintech ou gestão financeira será considerada um diferencial. (Desejável)
Idiomas
- Português nativo ou fluente. (Obrigatório)
- Espanhol profissional. (Obrigatório)
- Inglês intermediário ou avançado. (Desejável)
Hard Skills
- Experiência comprovada em empresas de SaaS, fintech, pagamentos, prevenção a fraudes, cibersegurança, gestão de riscos ou financial crime. (Obrigatório)
- Experiência na gestão de processos de vendas enterprise. (Obrigatório)
- Histórico comprovado de atingimento de metas comerciais. (Obrigatório)
- Conhecimento do mercado financeiro brasileiro. (Desejável)
- Conhecimento em prevenção à fraude, prevenção à lavagem de dinheiro, identidade digital, pagamentos ou gestão de risco. (Desejável)
- Experiência com ferramentas de CRM como Salesforce ou similares. (Desejável)
- Capacidade de gerenciar processos comerciais complexos. (Obrigatório)
Soft Skills
- Perfil hunter altamente orientado a resultados.
- Comunicação executiva.
- Capacidade de gerar credibilidade e confiança.
- Proatividade e autonomia.
- Resiliência e orientação para o cliente.
OUTRAS INFORMAÇÕES
- Disponibilidade para viagens dentro do Brasil e da América Latina.
- Modalidade híbrida de acordo com a localização.
- Interação constante com equipes internacionais.
A Lynx Tech orgulha-se de ser uma organização que oferece igualdade de oportunidades, independentemente de idade, gênero, deficiência, estado civil, raça, religião ou orientação sexual. Estamos comprometidos em proporcionar um processo seletivo inclusivo e acessível para todas as pessoas.
DÊ O PRÓXIMO PASSO NA SUA CARREIRA AQUI
Se você tem interesse e atende aos requisitos, candidate-se agora ou compartilhe esta oportunidade com alguém que considere ideal para esta posição.
Quer nos conhecer melhor? Visite nosso site: https://lynxtech.com/