Rol:
Nos encontramos en la búsqueda de un/a Gerente Comercial proveniente del rubro energético industrial para incorporarse a una compañía del sector de energías renovables y soluciones electromecánicas.
La posición tendrá un rol estratégico y de liderazgo, siendo responsable de diseñar, profesionalizar y escalar la estructura comercial de la organización, impulsando el crecimiento del negocio, el desarrollo de nuevos mercados y la consolidación de alianzas comerciales clave.
Responsabilidades:
· Diseñar e implementar la estrategia comercial integral de la compañía.
· Reestructurar y profesionalizar el área comercial, incorporando procesos, metodologías y herramientas de gestión.
· Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial y de marketing.
· Elaborar planes comerciales anuales y definir objetivos de crecimiento.
· Diseñar y monitorear indicadores de gestión (KPIs) y tableros de control.
· Desarrollar nuevos mercados y oportunidades de negocio a nivel nacional y regional.
· Generar alianzas estratégicas con cooperativas, asociaciones, distribuidores y actores clave del sector.
· Supervisar negociaciones comerciales, propuestas estratégicas y procesos de licitación.
· Gestionar y optimizar el uso del CRM corporativo y el pipeline de oportunidades.
· Coordinar acciones junto a las áreas de ingeniería, operaciones y administración para asegurar una ejecución eficiente de los proyectos.
· Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento de mercado.
Requisitos:
· Experiencia mínima de 10 años en posiciones comerciales.
· Experiencia mínima de 5 años liderando equipos de ventas.
· Disponibilidad para relocalización a la ciudad de Asunción, Paraguay.
· Experiencia comprobable en empresas vinculadas a energía, electromecánica, construcción, infraestructura, agronegocios o industrias técnicas.
· Trayectoria demostrable en cumplimiento y superación de objetivos comerciales.
· Experiencia desarrollando estructuras comerciales, procesos y metodologías de venta.
· Experiencia en apertura de mercados y desarrollo de canales comerciales.
· Formación universitaria en Ingeniería Electromecánica, Ingeniería Eléctrica, Ingeniería Industrial o carreras afines con orientación técnico-comercial.
· Disponibilidad para realizar viajes dentro del país y la región.
Se valorará:
· Conocimiento en energía solar fotovoltaica, sistemas de bombeo solar, generación distribuida, sistemas híbridos, off-grid y on-grid, soluciones de almacenamiento energético, motores eléctricos y sistemas hidráulicos.
· Conocimiento en la interpretación de planos eléctricos e hidráulicos.
· Experiencia en elaboración de propuestas técnico-comerciales.
· Gestión de CRM y pipeline comercial.
· Evaluación financiera de proyectos.
· MBA o especialización en Dirección Comercial, Gestión Comercial o Dirección de Empresas.
Acerca de la posición:
· Horario laboral: De lunes a viernes de 7:30 a 17:30 y sábados media jornada
· Esquema de comisiones vinculado a resultados
· Bono anual por cumplimiento de objetivos
· Viáticos comerciales
· Celular corporativo
· Herramientas tecnológicas para la gestión comercial
· Oportunidad de liderar el crecimiento comercial de una empresa en expansión dentro de un sector con gran potencial de desarrollo