Como Business Development Representative na Amenitiz, serás responsável por todo o ciclo de vendas - desde o primeiro contacto até à assinatura do contrato. Esta não é uma função focada apenas em agendar reuniões. Serás responsável por prospectar, conduzir demonstrações, gerir objeções e fechar negócios, assumindo a gestão do teu pipeline e da tua contribuição para o objetivo comum de forma integral.
Os nossos clientes são hoteleiros independentes em toda a Europa: hotéis familiares, boutique hotels e pequenas cadeias que, muitas vezes, não são bem servidas por soluções tecnológicas pensadas para grandes grupos. Com mais de 15.000 clientes e uma taxa de satisfação de 4,8/5, o nosso produto tem uma forte validação no mercado. Vais vender uma solução que tem um impacto real e mensurável - e serás responsável por todo o processo até lá chegar.
A tua missão
Prospeção e geração de pipeline: Contactar potenciais clientes através de chamadas, emails e chat. Manter um elevado nível de atividade e construir um pipeline consistente desde o zero. Serás responsável pela totalidade do funil.
Discovery e qualificação: Compreender o contexto atual de cada prospect, os seus desafios e necessidades operacionais. Identificar rapidamente o fit, priorizar oportunidades e posicionar a Amenitiz de forma relevante para cada negócio.
Demonstrações de produto: Conduzir demos estruturadas e personalizadas, conectando as funcionalidades do produto a problemas reais de negócio. Tornar a decisão fácil e viável para o cliente.
Gestão de objeções e fecho: Gerir dúvidas, comparações com concorrência e objeções relacionadas com timing, com confiança. Criar urgência quando faz sentido. Fechar o negócio.
Gestão de pipeline: Manter o HubSpot atualizado e organizado. Garantir previsões consistentes e que nenhum follow-up fica por fazer.
Colaboração: Trabalhar em conjunto com a liderança de Sales e com a equipa para melhorar continuamente a abordagem. Partilhar feedback do mercado, padrões de objeções e insights sobre concorrência.
Sobre ti
2-4 anos de experiência em vendas B2B em ciclo completo - prospeção, demo e fecho
Nativo/a em Português com bom nível de inglês (oral e escrito)
Confortável a trabalhar num ambiente de ritmo acelerado e orientado a resultados
Assumes total responsabilidade pelo teu pipeline e resultados, não apenas pela atividade
Abordagem estruturada à gestão de pipeline - sabes prever resultados e fazer follow-up de forma consistente
Resiliente e consistente num ambiente de alto volume e orientado a objetivos
Experiência em SaaS ou tecnologia B2B é muito valorizada
Familiaridade com HubSpot ou outras ferramentas de CRM é uma mais-valia
O que oferecemos
Salário base de 25-30K + comissão sem limite baseada em performance
Stock options com plano de vesting progressivo
Plano de carreira estruturado com critérios claros em cada etapa
Compra de livros a cargo da empresa + acesso a biblioteca partilhada
Equipa internacional com mais de 35 nacionalidades, num dos principais hubs tecnológicos da Europa
Subsídio de alimentação