Com a Business Development Representative a Amenitiz, seràs responsable de tot el cicle de vendes - des del primer contacte fins a la signatura del contracte. Aquest no és un rol de "concertar reunions". Prospectaràs, faràs demos, gestionaràs objeccions i tancaràs acords, portant el teu pipeline i la teva contribució als ingressos de principi a fi.
Els nostres clients són hotelers independents d'arreu d'Europa: establiments familiars, hotels boutique i petites cadenes que la tecnologia pensada per a grans cadenes no acaba de cobrir. Amb més de 15.000 clients i una valoració de satisfacció de 4,8/5, el producte té una validació de mercat sòlida. Vendràs una solució que suposa una diferència mesurable - i seràs responsable de tot el procés per fer-ho possible.
La teva missió
Prospecció i generació de pipeline: Contacta amb clients potencials per trucada, correu electrònic i xat. Manté un nivell d'activitat alt i construeix un pipeline consistent des de zero. Ets propietari/a de tot el teu funnel.
Descobriment i qualificació: Entén la situació actual de cada prospecte, els seus reptes i necessitats operatives. Identifica ràpidament l'ajust (fit), prioritza les oportunitats i posiciona Amenitiz de manera rellevant per a cada negoci.
Demos de producte: Fes demostracions estructurades i personalitzades que connectin les funcionalitats del producte amb problemes reals del negoci. Facilita la decisió al client.
Gestió d'objeccions i tancament: Navega dubtes, comparatives amb la competència i objeccions de timing amb confiança. Crea urgència quan estigui justificada. Tanca l'acord.
Gestió del pipeline: Mantén HubSpot precís i actualitzat. Fes previsions fiables i assegura't que cap seguiment es quedi pendent.
Col·laboració: Treballa amb el lideratge de Vendes i els companys/es per afinar contínuament el teu enfocament. Comparteix feedback del mercat, patrons d'objeccions i insights competitius per ajudar l'equip a millorar.
Sobre tu
Entre 2 i 4 anys d'experiència en vendes B2B de cicle complet - prospecció, demo i tancament
Parlant nadiu d'espanyol amb un bon nivell d'anglès (escrit i parlat)
Còmode/a treballant en un entorn dinàmic i orientat a resultats
Assumeixes plena propietat del teu pipeline i resultats, no només de les mètriques d'activitat
Enfocament estructurat en la gestió del pipeline - fas previsions precises i fas seguiment de manera consistent
Resilient i constant en un entorn d'alt volum i orientat a objectius
Es valora molt l'experiència en SaaS o tecnologia B2B
Es valora coneixement de HubSpot o eines de CRM similars
Què oferim
Salari competitiu + comissió sense límit basada en el rendiment
Stock options amb un calendari de vesting progressiu
Assegurança mèdica completa
Accés al salari a demanda - sense necessitat d'esperar a final de mes
Un pla de carrera estructurat amb criteris definits a cada nivell
Beneficis flexibles - descomptes en menjar, transport, formació i més
Qualsevol llibre, comprat per a tu, més accés a una biblioteca compartida de l'equip
Un equip internacional amb més de 35 nacionalitats, ubicat en un dels principals hubs tecnològics d'Europa
#LI-DD1